Pe o piata segmentata si fara mari producatori, casele de lemn din busteni sunt o afacere care se construieste greu, insa profitul este garantat odata ce te-ai impus. Cei de la Ecomed au castigat piete externe si acum incearca sa determine cat mai multi romani sa se intoarca la traditie.

Producatorul de case de lemn Ecomed International estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de 1,3-1,4 milioane de euro, cu o crestere de 30% fata de anul trecut, din vanzarea caselor din busteni si din cele pe sistem uzinaj (n.r. - uscarea si prelucrarea bustenilor). Gabriel Hanganu, directorul general al companiei, isi estimeaza afacerea, in mare, la patru-cinci milioane de euro si ca se afla printre primii trei-patru producatori din piata caselor din lemn. Nu se gandeste sa vanda decat dupa ce va ajunge la o cifra de afaceri de doua milioane de euro.
Piata caselor de lemn din busteni este fragmentata motiv pentru care o estimare precisa a ei este dificila. Luand in considerare numarul de producatori putem spune ca piata este mica. Dar pe langa acestia, case de lemn produc si asociatiile familiale, mestesugarii denumiti popular “casari”, care nu sunt inregistrati. „Piata este permisiva, cei mai multi producatori fiind orientati spre uzinaj“, spune Gabriel Hanganu. In strainatate, situatia este aceeasi, existand un singur producator mare - compania finlandeza Honka -, care este specializat pe casele din lemn chertat. Asta pentru ca este nevoie de multa forta de munca pentru a avea volum.

Productia se cladeste pe export

Ecomed are doua unitati de productie in zona Patarlagele, din judetul Buzau - una fiind la Sibiciul de Sus si cealalta la Maruntisu - cu o suprafata totala de 28.000 metri patrati. Materialele de constructie sunt achizitionate de la producatorii privati din zona. Fabrica se afla la
20-25 de kilometri de padurile din judetele Brasov, Harghita si Covasna. Capacitatea de productie a acestora este de 60 de case de o dimensiune medie - in jur de 120 metri patrati - pe an, dar se fac intre 30 si 40 de unitati.
In ultimii trei ani, in jur de 75% din productie a fost exportata in strainatate, Romania fiind considerata o tara cu traditie in ceea ce priveste construirea de case de lemn. Principala piata de export pentru Ecomed este Franta, dar comenzi mari vin si din Elvetia, Spania, Italia, Austria si Anglia. „Din 2007 a inceput o echilibrare a acestei balante, cu o crestere a cererii la intern din partea persoanelor care vor o casa de vacanta si a proprietarilor de pensiuni“, mai spune Gabriel Hanganu. Ca numar, cele mai multe sunt casele de vacanta, dar ca volum domina pensiunile.

Servicii complete si personalizate

Pentru a-si vinde mai bine casele, Ecomed ofera si alte servicii care sunt platite separat. Acestea sunt realizarea proiectului casei - arhitectura si proiectul de executie - montajul si tamplaria din lemn, care este produsa numai pentru casele proprii. Pentru o casa cu o suprafata medie, intre 100 si 120 metri patrati, durata de livrare este de 60-120 de zile de la semnarea contractului, iar montare se face intre sapte si 14 zile, fiind mai rapida pentru lemnul chertat.
Alta particularitate a acestui tip de afacere este profilul cumparatorilor, pentru ca aceia interesati de casele de lemn cauta sa-si personalizeze cat mai mult locuinta.
Astfel, cei de la Ecomed au realizat case in forma hexagonala, altele au fost amplasate pe ponton, la unele lemnul nu a fost tratat deloc sau niciunul dintre busteni nu are  la capete aceeasi lungime.
Alte solicitari au fost ca tamplaria ferestrelor sa para foarte veche, prin dusumea sa se vada nodurile sau sa aiba stalpi nodurosi in living. „Este important cine este clientul si care este profilul lui cultural“, explica Gabriel Hanganu. In Romania, tot ce este uzinaj, prelucrat, este mai ieftin decat casele din busteni lucrate manual, dar in strainatate este invers. „In tara noastra, oamenii sunt mai impresionati de perfectiunea unei piese industrializate decat de lucrul manual“, spune Gabriel Hanganu. 

Dificultati: amplasare, specialisti si proiectare

Cea mai mare problema pentru Ecomed a fost vanzarea in strainatate, acestia neavand incredere in producatorii romani. „Pentru a vinde volum am participat trei ani la targuri de case de lemn in Franta. Interesul a fost mare, dar distanta pana la comanda ferma era mare. Strainii au comandat numai dupa ce au venit si au vazut unde si cum lucram“, completeaza Gabriel Hanganu. Alt mod prin care Ecomed si-a facut publicitate au fost site-ul si campaniile on-line.
O alta dificultate este legata de proiectarea locuintelor, pentru ca se folosesc busteni de brad verzi, care, in timp, se usuca si se taseaza, scazand in inaltime in primi trei ani cu 10%. Dificultatea este de a gasi ingineri constructori. „Din acest motiv a fost un proces care a durat, a trebuit sa formam oameni, am invatat si noi. Principalii dascali pentru muncitorii nostri au fost niste muncitori din Suceava, care stiau cum sa prelucreze lemnul si pe care i-am mutat pentru un an in zona noastra“, completeaza Gabriel Hanganu.
Construirea caselor din lemn este un mestesug care in nordul Moldovei si in nordul Ardealului se transmite din generatie in generatie. Si finantarea a fost greu de obtinut, bancile fiind reticiente in a investi intr-o astfel de afacere.
O alta problema este si pastrarea fortei de munca. In prezent, Ecomed are in jur de 100 de angajati, iar salariul unui muncitor este, in medie, cuprins intre 300 si 400 de euro. „Noi concuram cu angajatorii din Italia si ii recrutam pe cei care nu reusesc in strainatate si care au avantajul ca pot locui cu familiile si au un venit constant“, mai spune Gabriel Hanganu.

Costurile totale de constructie

O casa din lemn are pret  cuprins intre 250 si 350 euro/metrul patrat construit desfasurat + TVA, potrivit Ecomed. La semnarea contractului, cumparatorii platesc un avans de 50% din valoarea locuintei si restul la livrarea locuintei. Alt cost este montajul, care reprezinta intre 10% din valoarea locuintei pe piata interna si 20% pe plan extern, fiind platit tot in doua transe. Alta plata este cea legata de transport, care costa intre 200 si 250 euro/100 de kilometri in functie de distanta si de cantitatea de materiale transportate. Tamplaria se plateste si ea separat, care este de 170 euro/metrul patrat +TVA, fiind inclus si montajul acesteia. Pe langa aceste preturi, proprietarul trebuie sa asigure fundatia, instalatiile si sa-si monteze invelitoarea pe acoperis. Din faza de productie sunt proiectate orificiile pentru instalatii. „Ca bani, concurenta pentru o casa de lemn din busteni este similara celei din caramida“, apreciaza Gabriel Hanganu. Motivul pentru care clientii aleg cel mai adesea o casa de lemn este chiar lemnul ori rapiditatea cu care se executa. In patru-cinci luni poti sa locuiesti in casa comandata.