In 2009, agentia de media Initiative, parte a grupului Lowe, inregistra venituri de aproximativ 36 de milioane de euro, iar pentru anul acesta Steve Dallas, Managing Director Initiative, spera sa obtina un rezultat cat mai apropiat de cel de anul trecut, in conditiile in care piata de publicitate scade cu pana la 15%. Totusi, spune  Steve Dallas, online-ul este singurul mediu de la care asteapta crestere in acest an, nivelul estimat al pietei fiind de 18 milioane de euro.

„Financiarul”:  Cum arata piata media dupa primele opt luni din 2010, o scurta radiografie?
Steve Dallas: Piata de media, ca de altfel intreaga economie, traverseaza un an dificil. Toate mediile, cu exceptia online-ului, vor incheia anul 2010 cu o descrestere, iar piata de outdoor si cea de print vor avea cel mai mult de suferit. 

Care sunt schimbarile pe piata romaneasca de publicitate de la revenirea dumneavoastra in Romania si care ar fi partile bune si cele mai putin bune?
De cand am revenit in Romania am observat multe schimbari atat la nivelul pietei in general, cat si la nivelul pietei de media. Vorbim de o serie de schim­bari care s-au intamplat deja pe piete mai evoluate insa care sunt accelerate aici de climatul economic - si ma refer desigur la piata de digital advertising, care se apropie vertiginos de ponderea mediilor traditionale. Acest lucru este un fenomen firesc asociat unui curent prezent la nivel macro pe piata de media si pe care nu il pot califica drept bun sau rau. In urmatorii ani Romania va vedea cum online-ul va ajunge sa secondeze TV-ul in termeni de investitii. Desigur, aceasta crestere in online genereaza multe oportunitati incitante si, desigur, o suita de transformari la nivelul comportamentului consumatorului. De altfel, Initiative tocmai deruleaza un studiu cu privire la modul in care aceste schimbari genereaza noi oportunitati pentru publicitatea digitala in Romania; vom avea rezultatele luna viitoare.

Ce ati vrea sa implementati din experienta din Rusia in piata roma­neasca?
Piata de media din Rusia este o piata considerabil mai mare, ceea ce se tradu­ce si in bugete mai generoase pentru cer­ce­tare si dezvoltarea de noi instru­mente de monitorizare. Aici, suntem inca destul de limitati in acest sens. Ar fi excelent daca am dispune de instru­men­tele de cercetare necesare pentru a putea masura cat mai bine rezultatele cam­paniilor noastre si pentru a putea justi­fica mai bine investitiile clientilor nostri. Avand in vedere contextul actual, ma indoiesc ca se vor inregistra progrese la acest capitol in viitorul apropiat, cu excep­tia sistemului de monitorizare BRAT pentru online, care va fi disponibil ince­pand de anul viitor si care ne va oferi o perspectiva ceva mai realista asupra efec­tului unei campanii sau asupra dimen­siunilor pietei digitale din Romania.

Anul trecut ati inregistrat o cifra de afaceri de 152.175.747 de lei, anul acesta pe ce venituri mizati?
Speram sa reusim sa obtinem un rezultat cat mai apropiat de cel de anul trecut. In contextul economic actual, ar fi un rezultat excelent.

Care au fost obiectivele cu care ati pornit la inceputul anului si daca s-au schimbat pe parcursul acestuia?
Ca mai toti colegii nostri de breasla am inceput acest an animati de dorinta de a ne creste afacerile. Avand in vedere faptul ca piata in ansamblu scade, men­tinerea rezultatelor financiare la nivelul celor din 2009 ar fi un rezultat pozitiv.

Initiative se mentine pe podium

Ati anuntat ca unul dintre obiective este clasarea in primele trei agentii de media, este fezabil pentru 2010?
Conform ultimului top RECMA Initiative a fost a doua agentie de media din Romania in 2009. Cu siguranta ne vom mentine pozitia in top 3 si in 2010.

La inceputul anului vedeati o scadere de 5%-10% a pietei, dupa primele opt luni care sunt estimarile pentru 2010?
Daca la inceputul anului am previ­zionat o descrestere de aproximativ 9% la nivelul pietei de publicitate, cu piata de TV in descrestere cu circa 6%, ultimele masuri fiscale impuse de guvern ne-au determinat sa ne reconsideram pozitia. In momentul de fata estimam o scadere cu 15% a pietei de publicitate pentru tot anul.

Puteti face un scenariu pentru 2011 al pietei de publicitate? Cum vedeti evolutia mediilor de comunicare?
Este greu de estimat felul in care pia­ta de publicitate va arata in 2011. Depindem destul de mult de felul in care lucrurile vor evolua in aceasta a doua parte a anului. Acum as aprecia cu optimism ca in 2011 vom mentine un nivel similar cu cel de anul acesta, subs­criind acelorasi tendinte - mentinerea TV-ului, cresterea online-ului si scaderea celor­lalte medii. Totusi, nu ar fi sur­prinzator nici sa ne confruntam cu inca un an de declin, o scadere care nu va depasi insa 10%.

Dublarea investitiilor in digital

Cum vedeti evolutia mediului online anul acesta, singurul despre care se spune ca inregistreaza cresteri?
Online-ul creste. Este de altfel singu­rul mediu de la care asteptam crestere. Valoarea pietei de digital advertising din Romania va gravita anul acesta in jurul a 18 milioane de euro, ceea ce inseamna o crestere de aproximativ 15%.

Care sunt planurile de dezvoltare ale Initiative in acest an pe zona de online, ce rulaje estimati?
Investitiile noastre in online aproape ca s-au dublat in prima jumatate a lui 2010 comparativ cu perioada similara a anului trecut. Mai mult, pentru noi, aceasta dezvoltare a insemnat alaturarea unei echipe de specialisti in digital advertising. Incepand de la sfarsitul anului trecut agentia integrata de digital advertising HyperActive face parte din grupul nostru. Lucram in stransa colaborare pentru a dezvolta strategii complexe si solutii integrate de digital media, depasind cu mult etapa in care un proiect de digital media insemna o simpla campanie de bannere.

Cum a schimbat criza comportamentul advertiserilor in 2010?
Ca o tendinta generala, advertiserii si-au sporit investitiile in TV si online si au taiat din bugetele alocate celorlalte medii.

Cine este Steve Dallas

Steve Dallas activeaza de peste 20 de ani in advertising, ocupand de-a lungul timpului pozitii de management in companii importante de media din Marea Britanie, Ungaria, Polonia si Romania.

Steve Dallas a coordonat activitatea de media a unor conturi precum Coca Cola, GSK, L’Oréal, McDonald’s, Nestlé, Philips, Renault, Sun Interbrew, The Walt Disney Company sau Vodafone.

Ultimele pozitii ocupate:

• Client Service Director, Carat, Moscova, in perioada octombrie 2005 – decembrie 2009
• Managing Director, Universal McCann Romania, perioada ianuarie 2003 - noiembrie 2003
• Regional Manager, Central & Eastern Europe, Universal McCann Hungary, perioada august 2001 - decembrie 2002
• Managing Director, Universal McCann Romania, perioada ianuarie 1999 - august 2001
• International Media Manager, Mediavest International, Londra, perioada septembrie 1997 - decembrie 1998