Neogen, Brand Management sau SmartPoint au ales sa inves­teasca in regiune acum patru-cinci ani, iar rezultatele nu s-au lasat asteptate. Compania spe­cializata pe publicitate indoor Brand Management spune ca in prezent jumatate din cifra de afaceri este realizata peste hotare, in vreme ce Neogen si SmartPoint realizeaza in regiune 15%-20% din venituri. Investitiile companiilor autohtone peste hotare variaza de la 30.000 de euro la un milion de euro.

Expansiunea companiilor romanesti peste hotare, miscare frecventa in urma cu aproximativ cinci ani in majoritatea domeniilor de activitate, isi arata rezultatele si in cazul putinelor companii de comunicare care au ales sa faca acest pas. Razvan Marincoi, Marketing Mana­ger al companiei de publicitate indoor Brand Management, spune ca extinderea companiei a debutat in august 2006, cand a deschis, dupa o investitie de 30.000 de euro, un birou la Sofia. Dupa Bulgaria a urmat Cehia, o piata foarte importanta in regiune, din punctul de vedere al bugetelor rulate in publicitate. „Piata dedicata publicitatii indoor din Romania este mai experimentata si mai atenta la implementarea proiectelor speciale. Bulgarii sunt mult mai deschisi catre inovatie fata de noi, dar mult mai in urma in ceea ce priveste investitiile in campanii sau locatii, pe cand cehii sunt extrem de conservatori si pretentiosi, dar cu mult mai dezvoltati din punctul de vedere al locatiilor decat noi. Romania are totusi un balans relativ stabil”, radiografiaza succint pietele din regiune Razvan Marincoi.

Dezvoltare cu 175.000 de euro

 
Pana in prezent, compania Brand Management a investit peste 175.000 de euro pentru extinderea in regiune, iar veniturile nu s-au lasat prea mult asteptate. Jumatate din cifra de afaceri a companiei este realizata in Romania, restul fiind sustinut de birourile din Bulgaria si Cehia. „In scurt timp, Cehia va avea o pondere mai mare in busi­nessul total. Pentru moment, Romania detine suprematia, insa Cehia este piata cea mai profitabila pentru noi, iar la o populatie pe jumatate din a noastra, are un buget de publicitate de 1,2 mld. euro”, subliniaza Razvan Marincoi. In privinta planurilor de viitor, repre­zen­tantul companiei Brand Management declara ca obiectivul cel mai important este menti­nerea si conso­lidarea pozitiei in fiecare din pietele in care sunt prezenti. Insa „singurul loc unde Brand Management este in plina dezvoltare este Cehia”, mai spune Razvan Marincoi. Printre cei mai activi clienti ai Brand Management sunt cei din do­meniile: FMGC-cosmetice si alimentare, telecomunicatii si auto.

SmartPoint activeaza regional din 2006

In 2006, la un an de la infiintarea SmartPoint, in urma unei selectii de companii la nivel regional, am preluat serviciile de comunicare in Bulgaria, Romania si Serbia pentru NVIDIA, lide­rul mondial in productia unitatilor de procesare grafica (GPU) pentru calcu­la­toare personale, isi aminteste Adina Dutu, Managing Partner SmartPoint extinderea companiei peste hotare. In mai putin de un an, colaborarea SmartPoint cu NVIDIA s-a extins si in Croatia si Slovenia. „In acest moment, SmartPoint este compania de comu­nicare din Romania cu cea mai buna acoperire regionala pentru domeniul tehnologic. Vizam in termen mediu extinderea la nivel regional a expertizei de comunicare in mai multe domenii”, spune Adina Dutu. Odata cu aparitia crizei, la finele lui 2008, compania SmartPoint a ales dezvoltarea regionala ca unul dintre obiectivele prin­cipale pentru urmatorii trei ani.

Aceasta directie se baza pe estimarea companiei care indica o stagnare a pietei locale pentru 2009-2010 si potentialul repre­zentat de pietele regionale. „Investitia derulata in faza initiala a fost de 30.000 de euro concentrata preponderent in intervalul 2008-2009. Intoarcerea inves­titiei este planificata sa se incheie la finele lui 2010 si suntem in grafic din acest punct de vedere”, puncteaza Adina Dutu. In prezent,  SmartPoint  activeaza cu doi consultanti in biroul din Belgrad care se ocupa de serviciile din regiunea Adria si unul in Bulgaria, la Sofia, la care se adauga echipa din biroul de la Bu­curesti, iar in perioada urmatoare esti­meaza ca vor mari echipa. „Comunicam la nivel regional pentru patru conturi din zona de tehnologie: Mio, NVIDIA, Kingston si Tandberg”, declara Adina Dutu.

Piata nisata a scazut in 2009 cu 30%

Daca ne raportam la ce s-a intamplat in 2009, piata serviciilor de relatii publice din Romania, in care sunt cuprinse agentiile de PR cu activitate in zona tehnologica din Romania, au scazut intre 10% si 20% in lei si cu 20%-30% in euro, spune Adina Dutu. „In comparatie cu Romania, pietele din regiune au un volum de comunicare mai redus, dar au un potential mai mare de crestere. Zona Adria este cea mai dinamica regiune din acest punct de vedere, multe companii externe fiind interesate de investitii in aceasta zona. La nivelul consumului de informatie, tendintele de schimbare si orientare catre medii alternative remarcate in Romania sunt mai putin vizibile in prezent, dar estimam ca se vor accentua si aici in anii viitori.

Ca valoare, piata din regiunea Adria se situeaza cam la jumatate din piata romaneasca, fiind impartita intre 10 agentii in Croatia si aproximativ 8-10 in Serbia”, precizeaza Adina Dutu.

15% venituri din regiune

In 2009, ponderea activitatilor de comunicare derulate la nivel regional, exceptand Romania, in totalul afacerilor SmartPoint era de 7%. „In acest an am reusit sa crestem ponderea activi­tatilor la nivel regional, Adria si Bulgaria, la 15%. Estimarea noastra pana la finele anului este de a pastra aceasta pondere in conditiile  in care asteptam o crestere a volumului  in Romania”, puncteaza Managing Partner SmartPoint. Anul trecut, compania a inregistrat o crestere de 6% a cifrei de afaceri  in raport cu 2008, respectiv 3,23 milioane de lei. Pentru anul acesta SmartPoint mizeaza pe o crestere de peste 20% raportata la 2009, iar evolutia la jumatatea anului valideaza scenariul evolutiei. „Pentru 2011 mizam pe reluarea partiala a ciclului investitional in regiune, atat in Romania, cat si  in Bulgaria, Croatia si Serbia, pietele noastre principale. Aceasta va presupune dezvoltarea noastra  in domeniile curente si domenii noi, dar si extinderea portofoliului”, considera Adina Dutu.

Neogen a investit un milion de euro peste granite

Neogen, compania patronata de Calin Fusu, a deschis primul birou in afara tarii in Bulgaria, iar investitia realizata peste hotare (inclusiv Serbia si Moldova) se ridica la un milion de euro. La o scurta radiografie, Calin Fusu precizeaza ca piata online din Bulgaria este ceva mai dezvoltata decat in Romania, dar Serbia si Moldova sunt mai putin dezvoltate din acest punct de vedere. Momentan, Neogen aduna cam 15%-20% din venituri de la filialele regionale, in principal din Bulgaria. „Pentru 2010 speram sa atingem trei milioane de euro vanzari, iar pentru 2011 este prea devreme sa ne pronuntam”, subliniaza Calin Fusu. In 2009, neogen.ro era printre putinele site-uri care aduna un milion de euro din publicitate, potrivit lui Calin Fusu.