Camera de Comert si Industrie Romano-Germana (CCRG) a lansat, pentru al doilea an consecutiv, un program destinat produca­torilor din Romania care vor sa isi gaseasca o piata de desfacere in cea mai mare economie a Europei. Proiectul se deruleaza sub sloganul „Alternativa la Criza - Promovarea produselor Made in Romania“.

Programul raspunde nevoii firmelor romanesti interesate sa isi extinda sau sa isi consolideze pozitia pe piata germana si, pe de alta parte, nevoii firmelor germane care isi cauta furnizori in Romania prin intermediul CCRG.

„Observand interesul crescut al firmelor germane de a identifica posibilitati alternative de productie, consideram promovarea expor­tului si a producatorilor interni un obiectiv important. Acest obiectiv constituie o priori­tate a CCRG - promotorul dezvoltarii relatiilor economice dintre cele doua state“, se arata in prezentarea proiectului.

Concret, in 2009, au fost publicate doua „cataloage de furnizori“, pentru domeniile alimentar si textile/confectii.

Rosemarie Negrea, consultant de marke­ting la CCRG, spune ca editarea celor doua cataloage a reprezentat „un succes“ anul tre­cut. Partea negativa a fost ca propunerile pen­tru realizarea unor cataloage pentru indu­s­triile chimica si a mobilei nu au avut succes. Motivele au fost limitarea cheltuielilor cu marke­tingul din partea companiilor si, in cazul industriei chimice, faptul ca piata ger­mana este „suprasaturata“.

Distributie la tinta

In catalogul destinat industriei textile si de imbracaminte din Romania s-au inscris 35 de firme, iar in cel destinat industriei alimentare si produselor agricole - 17 firme. Cataloagele contin si analize detaliate ale celor doua sectoare si informatii economice menite sa prezinte potentialilor parteneri germani o imagine reala asupra pietei din Romania. Spatiul rezervat firmelor se intinde pe o jumatate de pagina de format A4 si cuprinde logo-ul, datele de contact, dotarile, gama de produse, capacitatea de productie, certificarile de calitate, cotele pentru export si referinte.

Costul de participare pentru fiecare firma a fost de 1.000 de lei, companiile germane avand posibilitatea de a comanda online, pe gratis, ace­ste cataloage. „Incasarile Camerei au fost de 11.800 de euro, din taxe de participare si pu­­blicitate. Din aceasta suma, am acoperit cheltuielile cu tertii: costuri de design, tipar si expeditie“, a afirmat Rosemarie Negrea.

Anul trecut au plecat in Germania 550 de cataloage cu domeniul textilelor si 900 de cataloage cu industria alimentara. Destinatarii sunt Camerele de Comert locale, institutiile de promovare economica, Camerele de meserii (Handwerkskammer), asociatiile de profil, asociatiile de import-export din cele doua domenii si organizatorii de targuri si expozitii de specialitate. De asemenea, firmele germane in cautare de parteneri pe piata romaneasca au primit, la cerere, aceste cataloage. In pre­zent, inca vin solicitari pentru cataloagele din 2009 din partea firmelor germane care vor sa produca in Romania, eventual in sistem lohn.

„Distributia se face foarte tintit si constiin­cios, am incercat sa evitam consultantii care fac acelasi lucru pe care il facem noi“, a afirmat Rosemarie Negrea.
Din punctul de vedere al impactului direct asupra relatiilor economice, reprezentantii CCRG spun ca vor contacta in viitorul apro­piat partenerii germani pentru a obtine un feed-back. In acest an, CCGR pregateste publicarea a doua cataloage pentru industriile creative (productie publicitara, audio/video, film) si pentru industria IT.

Primul partener comercial

Potrivit informatiilor publicate saptamana trecuta, economia Germaniei a crescut cu 2,2% in trimestrul al doilea, cel mai bun rezultat din ultimii 23 de ani, datorat investitiilor si exporturilor. In calitate de al doilea ex­portator la nivel mondial, Germania gazdu­ieste aproxi­mativ 160 (doua treimi) din tar­gurile indu­s­triale internationale, inclusiv cele mai mari targuri din domeniile IT, turism, constructii, alimentatie si auto.

Potrivit Centrului Roman pentru Promo­varea Comertului si Investitiilor Straine, in primele patru luni ale anului 2010, Germania a fost pe primul loc in clasamentul tarilor de destinatie ale exporturilor romanesti, cu o pondere de 19,2%, si pe primul loc in cla­sa­mentul statelor de origine pentru im­porturile facute de Romania, cu o pondere de 17,3%. In perioada mentionata, Romania a exportat in valoare de 2,07 miliarde de euro catre Ger­mania si a facut importuri in valoare de 2,36 miliarde de euro. Principalele bunuri pe care Romania le exporta spre Germania sunt automobile si componente auto, masini si echipamente electronice si produse din metal.