Piata locala de distributie IT se va majora anul acesta cu apro­xi­mativ 10%, pana la valoarea de 1,1 miliarde de dolari, in masura in care in industrie lucrurile s-au mai linistit, jucatorii incepand sa-si revina de pe urma socului de anul trecut cand segmentul de hardware a scazut cu aproape 60%.

Extinderea portofoliului de produse, prezenta importanta in online, dupa ce a achizitionat 51% din afacerile eMAG, au fost unii dintre factorii importanti care au adus companiei Asesoft Distribution, cel mai mare jucator pe piata locala de distributie IT, controlat de omul de afaceri Sebastian Ghita, o cifra de afaceri pentru primul semestru de 67,8 mi­lioane de dolari. Compania a inregistrat o crestere cu 33% fata de perioada similara a anului precedent, cand va­loarea totala a vanzarilor a fost de 51 de milioane de dolari. Dupa ce in 2009 a devenit liderul pietei locale de IT, cu venituri de 140 de milioane de dolari, Asesoft Distribution isi propune ca obiectiv pentru 2010 atingerea unei cifre de afaceri de 180 de milioane de dolari, echivalentul unei cresteri de 30%.

„Rezultatele financiare pe care le-am inregistrat in prima jumatate a anului curent sunt imbucuratoare, din doua motive: unu, pentru ca am crescut peste asteptarile privind evolutia pietei de distributie IT si doi, pentru ca ne-am depasit propriile obiective pentru aceasta perioada. Evolutia buna a companiei a avut loc dupa un an 2009 marcat de provocari, in care am reusit sa ne pozitionam pe locul intai in topul intregii piete de IT din Romania ca cifra de afaceri”, a declarat Razvan Ziemba, directorul general Asesoft Distribution. 

In 2010, principalele segmente asupra carora isi va concentra atentia compania vor fi logistica, sistemul infor­matic si resursele umane, precum si extinderea gamei de produse distribuite. De la inceputul anului, distribuitorul IT a incheiat o serie de contracte cu furnizori noi, printre care se numara Belkin, HTC, Samsung, Sony Audio-Video, Sony Professional.

E nevoie de vanzari mai rapide

In ceea ce priveste intreaga piata in ansamblu, distribuitorii IT vor pune accent in acest an pe rularea mai rapida a stocurilor si se vor orienta catre canalele de distributie cu un ciclu de vanzare mai rapid, in masura in care marii retaileri dau dovada de lipsa de flexibilitate in acest sens. Aceasta ten­dinta s-a facut simtita inca din 2009, cand ponderea vanzarilor in retail, ca si canal de distributie, a scazut de la 60%-70% la 50%, la egalitate cu livrarile facute de reselleri (distribuitori autorizati mai mici).

„Pentru Asesoft Distribution, 2010 este un an de crestere, in care ne propunem sa ajungem la o cifra de afaceri de 180 de milioane de dolari. Desi anul curent se anunta in continuare provocator pentru economia roma­neasca, nu doar pentru distributia de IT, consideram ca atat rezultatele bune inregistrate pana in prezent, cat si stabilitatea si puterea financiara a com­paniei ne vor permite atingerea obiec­tivelor”, a precizat directorul general Asesoft Distribution.

Sunt favorizate canalele de distributie cu costuri reduse

Potrivit analistilor, situatia econo­mica favorizeaza, in general, canalele de distributie cu costuri reduse, cum ar fi piata de comert electronic si solutiile e-commerce. Acesta pare sa fi fost si unul dintre principalele motive care au determinat compania Asesoft Distri­bution sa preia, in aprilie 2009, pachetul majoritar de actiuni la eMAG, cel mai mare retailer online de pe piata locala.

Cu toate acestea, strict pe partea de distributie IT, cea mai importanta mis­care a apartinut companiilor Tornado Sistems si R.H.S. Company. Cat priveste acest demers, jucatorii motiveaza o astfel de miscare prin castigarea de cota de piata la costuri cat mai reduse.

„In momentul de fata - mai spune Ziemba - se simte o stabilitate la nivelul pietei din punctul de vedere al jucatorilor; perioada mai dificila de anul trecut a pastrat companiile cu modele de afaceri caracterizate de eficienta (iar necesitatea dinspre mediul privat de crestere a eficientei determina si inves­titiile in tehnologie); anul acesta zonele cu potential crescut  sunt proiectele de investitii demarate prin fonduri euro­pene”.

Potrivit managerilor din industria IT, miza, atat anul trecut, cat si in 2010, este atragerea de cota de piata si castigarea unui profit substantial.

Printre competitorii Asesoft Distri­bution se numara Scop Computers, Tornado&R.H.S, ElkoTecs, Aline Distri­bution si MB Distribution.