Taierile sau cresterile de salarii nu trebuie sa provina dintr-un calcul aritmetic, ci dintr-o cres­tere a productivitatii si a re­zultatului economic, sustine o­mul de afaceri Marius Ghenea, care con­sidera ca planul de reducere a cheltuielilor bugetare va comprima cererea. El spune ca exista o neconcordanta intre lefurile exorbitante din deconcentrate sau agentii si rezultatele economice pe care ar trebuie sa le genereze acesti angajati.

„Financiarul“: Cum a fost comertul online afectat de criza economica?
Marius Ghenea: Nu exista niciun business care sa nu fi fost afectat de criza economica, dar daca ne uitam la comer­tul online a fost mult mai putin afectat decat cel traditional. S-a vazut un di­ferential semnificativ de impact, intre ceea ce se intampla in comertul tra­ditional si cel online. Cu alte cuvinte sun­tem intr-o zona de piata net mai buna decat restul comertului si exista si explicatii pentru acest lucru. Pe an­sam­blu, Romania este o piata putin dezvol­tata pe partea de comert elec­tro­nic, pe partea de comert online. Sunt nume­roase zone de produs si de servicii in care comertul electronic nu conteaza mai mult de 2-3 la suta din comertul total, ceea ce este foarte putin. In IT am ajuns la 11-12 la suta, dar daca ne uitam la cifrele similare din Occident, care au ajuns la 17-18 la suta din totalul comer­tului, eu cred ca este o zona de crestere.

Al doilea lucru care a influentat co­mertul electronic pe vreme de criza este faptul ca incercam sa intelegem un pic problematica utilizatorilor. Important pentru ei, cu precadere intr-o perioada de criza, este sa obtina solutii eficiente, de achizitie, care sa le salveze bani si timp. Si este exact ceea ce co­mertul electronic face. De regula, pre­turile pentru produse similare sunt mai mici in magazinele online decat  in cele tra­di­tionale, pentru ca si costurile de operare sunt mai mici. In general, sunt si eco­nomii de timp pe care utilizatorii le reali­zeaza daca opteaza pentru un magazin online, pentru ca nu trebuie sa se de­plaseze fizic, pot rezolva orice cu un simplu click. De cele mai multe ori, toata aceasta perioada de criza aduce cumpa­ratorii mult mai aproape de comertul elec­tro­nic pentru ca ii ajuta sa salveze bani si timp.

Internetul devine tot mai accesibil

Au mai fost factori care au in­fluentat evolutia mediului online?
O alta explicatie pentru cresterea co­mertului electronic este faptul ca pro­babil ca unul dintre putinele domenii care a avut crestere in ultima vreme este internetul. Spre deosebire de alte acti­vitati care au manifestat o contractie, accesul la internet a crescut in Romania. La asta au contribuit si operatorii tele­com care au venit cu solutii tot mai efi­ciente si mai disponibile in toata tara, precum si cei cu retele fixe, care au venit cu solutii noi de internet, din ce in ce mai accesibile la nivelul utilizatorilor casnici, dar si al companiilor. Iar ulterior te gan­desti si la urmatorul pas, acela de a folosi internetul pentru tranzactii, fie ca este vorba despre tranzactii bancare, fie ca este vorba despre cumparaturi pe net.

In ceea ce priveste aspectele negative, cred ca principala problema a utiliza­torilor din Romania este neincrederea intr-o forma noua de comert, desi s-a demonstrat statistic ca fata de comertul traditional, comertul electronic este mai sigur. O alta problema este legata de lip­sa contactului fizic intre client si ma­gazin. Cand te duci la magazin, vorbesti cu un angajat, eventual verifici un pro­dus, pui mana pe el. Aceasta relatie la distanta prezinta unele probleme pe care noi incercam sa le rezolvam, ofe­rind niste servicii de calitate, oferind ga­rantia returnarii banilor, livrare la do­miciliu, posibilitati de plata diversa, de la plata ramburs, la numerar la li­vrare si multe alte lucruri pe care le facem pentru a asigura clientii ca aceasta relatie la distanta nu este o problema si ca nu ar trebuie sa existe niciun fel de neincredere, cel putin cu privire la ma­gazinele online din Romania, care sunt bine stabilite pe piata.

Ati facut recent doua achizitii importante pe zona online (PC Fun si PC Garage – n.r.). Aveti in perspectiva noi preluari pentru 2010? Care este valoarea estima­tiva a investitiilor pentru acest an?
In ceea ce priveste achizitiile din a­ceasta perioada, este vorba despre doua magazine online pe care le-am facut in ideea strategica a unei consolidari de grup, care sa creeze economii si o func­tionare eficienta. Este un lucru sa ope­rezi cu un magazin online de o anumita dimensiune, cu un numar de angajati, cu o anumita logistica. Trebuie sa ai parte de relatii cu clientii, marketing si este mult mai eficient daca poti sa faci asta intr-un grup in care sunt mai multe magazine online, daca se poate cu pro­file apropiate. Asta ne-a ajutat sa eficien­tizam activitatea si, in final, sa oferim preturi mai bune consumatorilor si, in acelasi timp, sa mentinem businessul pro­fitabil. In 2010 ne vom mentine aceas­ta strategie.

In privinta investitiilor nu pot sa spun decat o cifra estimativa, de circa un milion de euro, dar asta va depinde de tipul de oportunitati care apar. Este clar ca perioada de criza este una de opor­tunitati, pentru ca  foarte multi intre­prinzatori viabili si valorosi reali­zeaza ca fara un sprijin financiar din par­tea unui investitor puternic, a unui jucator stra­tegic, cu experienta, vor fi nevoiti fie sa reduca drastic activitatea sau, si mai rau, sa inchida efectiv acest magazin. Asta inseamna ca o investitie si un efort foarte mare al unui antreprenor se pier­de. Si asta incerc sa fac. Sa iden­tific acele probleme viabile, dar care au nevoie de finantare si sa folosesc in sensul de efi­cienta a afacerilor mele aceasta perioada de criza, pentru a maximiza efectele prin aceste investitii viabile.

Criza a stimulat unele afaceri

Sunteti cunoscut ca unul dintre cei mai importanti business angels din Romania. Ati sesizat o temperare a spiritului intreprinzator in ultima vreme din cauza crizei?
In Romania, antreprenoriatul este la inceput de drum. 20 de ani, cat a trecut de la revolutie, inseamna, foarte putin la nivelul unei culturi si al unui sistem antreprenorial. Sa nu uitam ca antre­pre­noriatul in tarile occidentale a inceput cu sute de ani in urma, ceea ce inseamna ca este foarte departe.

Si este pacat pen­tru Romania, deoarece antreprenoriatul este cel care da consistenta si dinamica oricarei economii si acest lucru se vede din problematica romaneasca a crizei, care este diferita de criza internationala, si care se datoreaza faptului ca inca nu avem suficiente initiative antreprenoriale solide, inca nu avem suficient capital, si asta nu se poate crea decat in timp. Partea buna este ca tocmai acest fapt, ca suntem pe fondul unei lipse si al unui mediu antreprenorial solid, de la un an la altul se poate vedea o crestere chiar si pe aceasta perioada de criza. Este drept insa ca este mult mai dificil pentru orice initiativa antreprenoriala sa func­tioneze intr-o perioada de criza. De ce? Pentru ca orice initiativa privata este una riscanta. Chiar si intr-o economie normala, care merge intr-un ritm echili­brat. Cu atat mai mult, daca vor­bim de o perioada de criza, cand toata economia se contracta, pentru ca un  antreprenor nou sa fie de succes intr-o zona de contractie neta este un obiectiv greu de realizat. Chiar daca vedem o cres­tere a dorintei si a inte­resului antre­prenorial al romanilor, ceea ce este ex­celent, in realitate, la nivelul initiativelor viabile, in 2009 si 2010 piata a fost in scadere. Exista si aici o precizare. Sunt anumite nise care nu doar ca nu au fost afectate de criza,ci chiar au fost stimulate. De exemplu, partea de consul­tanta pe fonduri eu­ropene, pe re­struc­turari de companii, pe recuperari de creante. Adica exact pro­blematica tipica a crizei poate sa dea nastere unor antre­prenori care au ex­perienta necesa­ra sau vointa pentru a incepe noi businessuri in aceasta di­rectie.

Cum vedeti, ca om de afaceri, planul de masuri anticriza pe care vrea sa il adopte guvernul?
Pentru a nu face o afirmatie strict le­gata de actualul guvern, as spune ca in orice tara, in orice mediu economic, influenta guvernamentala este absolut majora pentru afaceri. Deciziile care se iau, dar mai ales cele care nu se iau, pentru ca problema majora in Romania este ca nu au fost luate niciun fel masuri anticriza, iar masurile curente pe care le vedem nu ajuta in niciun fel la com­baterea crizei, dimpotriva, mi-e teama ca pot avea efectul de spirala descendenta, care mai mult accentueaza criza. Deci, din acest punct de vedere, influenta gu­vernamentala este nesemnificativa si ca orice om de afaceri responsabil si eu sunt destul de interesat de ceea ce se intampla si urmaresc cu mare atentie politicile guvernamentale, care sunt legate de aceasta situatie. Nu exista niciun fel de politici coerente la nivelul guvernului in momentul de fata, nici pentru sprijinirea antreprenoriatului, care este totusi un pilon extrem de im­portant pentru dezvoltarea in conti­nuare a tarii, si nici pentru a propune niste masuri anticriza. Daca vorbim de reducere de pensii sau salarii, nu fac decat sa restranga si mai mult consumul romanesc, iar acest lucru va avea efecte la nivelul companiilor private, care nu vor mai avea nici macar vanzarile mici care sunt in momentul de fata. Drept consecinta, din pacate, bugetul insusi va incasa mai putini bani pentru ca taxele care se vor plati vor fi mai mici din cauza acestei contractii. Si acest cerc vicios este usor de observat de orice om care lu­creaza in economia reala. Ma mir cum de guvernul nu observa aceste  lucruri, mai ales ca se pune mereu intrebarea de ce nu vine nimeni cu solutii. Solutii au fost date si sunt date la fiecare discutie si in diverse moduri in relatia mediului privat de business cu cel guvernamental, doar ca nu sunt niciodata luate in seama.

Nu a existat niciodata o dezbatere serioasa intre actorii principali si niciun fel de input din partea mediului de business care sa fie luat in considerare de acest guvern.

Salariatii de la privat au deja veniturile micsorate

Sindicatele din sectorul public critica taierile de salarii care urmeaza sa fie operate. In mediul privat, la firmele dumneavoastra spre exemplu, ati facut reduceri salariale de la debutul crizei?
Da. Persoanele din mediul de afaceri, care nu au facut asa ceva, fie nu au fost acolo, fie mint, pentru ca in realitate asta este situatia. Sa nu uitam ca pe o scadere a produsului intern brut de aproape opt la suta si pe o scadere care continua in trimestrele I si II ale acestui an, este foarte greu pentru companiile private sa men­tina acelasi nivel de personal, sala­rizare, beneficii salariale etc. Totul tre­buie adus la un nivel de cost suportabil si  com­pa­niile au aplicat diverse metode. Pe de o parte, disponibilizarile sunt masuri de ultima instanta, deoarece creeaza pro­bleme sociale semnificative si pentru ca, in realitate, desi se poate spune orice despre oamenii de afaceri din mediul privat, si pentru noi angajatii reprezinta un element foarte important si ne dorim  sa prospere alaturi de com­panii. Este ultimul lucru pe care ti-l do­resti, sa dis­ponibilizezi un angajat, mai ales cand stii ca nu exista posi­bi­litatea de ab­sorbtie, pentru ca somajul este in cres­tere. Dar au existat metode combinate de a reduce numarul de angajati. Acolo un­de este cazul, am aplicat initiative de genul celor pe care le-am avut eu prin aceste con­s­olidari si preluari, pentru ca am reusit cu un numar egal de angajati sa antrenez un volum de business mai mare, ceea ce mi-a permis chiar, la unele companii, sa mentin pe niveluri similare aceste scaderi de salarii si, mai mult, am venit si am spus intotdeauna ca imediat ce mediul economic si rezultatele econo­mice ne-o permit, vom reveni si noi la niste salarii mai bune. In unele com­panii oamenii au inteles foarte bine pe­rioada prin care trecem, au depus efor­turi extraordinare chiar dupa ce salariile au scazut, astfel ca dupa cateva luni am revenit pe un trend ascendent si unii dintre ei au revenit la salariile din trecut sau chiar la salarii un pic mai mari.

Problema cea mai mare este in mediul bugetar, unde aceste lucruri nu sunt deloc corelate. Iar atunci cand te apuci sa tai de sus pana jos niste venituri cu 25 sau 15 la suta, asta mi se pare criminal, mai ales cand vedem salarii absolut exorbitante la unii sefi de deconcentrate ori agentii, minis­tere si asa mai departe, ceea ce este re­voltator pen­tru ca nu au nicio legatura nici cu acti­vitatea depusa, nici cu per­formanta pe care o au. Este un exemplu clasic de lipsa de solidaritate intre cei care gu­verneaza si cei care sunt guver­nati. Si in acelasi timp, exista din pacate salarii de mizerie in sistemul de inva­tamant si tot lor vrem sa le taiem din venituri. Educatia este totusi investitie, sanatatea la fel, iar daca in aceste zone vor fi operate taieri majore de salarii, cred ca vom ajunge la niste sisteme complet nefunctionale.

Carte de vizita Marius Ghenea

• Varsta - 42 de ani
• S-a nascut pe 4 iunie 1968, la Craiova
• A absolvit Facultatea de Electronica si Telecomunicatii a Universitatii Politehnice Bucuresti, sectia inginerie electronica industriala, promotia 1992
• A pus pe picioare mai multe companii, intre care Flamingo, Flanco, FIT, accessNET, Idilis, Clearwire, PCfun.ro, Electrofun.ro, VikingProfil, ShopIT.ro, Casia, Orbital, Testa Rossa Romania