Exista nenumarate afaceri de renume despre care lumea stie foarte bine, dar doar din auzite. Acestea pot fi vaduri comerciale cu traditie sau localitati cu un mare aflux de turisti, care insa nu apar pe internet cu un site special dedicat. Valea Cascadelor, cea mai importanta zona comerciala de materiale de constructii si finisaje din Romania, este acum on-line. Dupa doar opt luni, profitul initiatorului este deja de 3.000 de euro pe luna.

Ideea postarii pe web a Vaii Cascadelor a avut-o Ciprian Paunica, director executiv al Anadeea Advertising. Acesta a pornit de la constatarea simpla ca zona, desi e cea mai importanta din tara pe partea de materiale de constructii si finisaje, nu are un spatiu web special dedicat, cum ar fi normal in prezent. Astfel ca, in octombrie, dupa o campanie de o luna de prelansare, a „ridicat” on-line site-ul dedicat acestei zone.

Prelansarea

Inainte de postarea pe web din 1 octombrie a fost o campanie de prelansare de o luna. „Am inceput cu o campanie de prelansare a site-ului prin trimiterea a doua persoane care au distribuit fluturasi, mai ales in zona”, a declarat Paunica. Pe langa aceasta, au abordat comerciantii din zona care, in mare parte, au reactionat pozitiv la propunerea de a aparea pe site.
„Campania prelansare a costat 4.000 de euro, dar se putea face si cu 1.000 de euro. Noi am alocat asemenea fonduri pentru ca nu ne-am bazat foarte mult pe faptul ca vadul este creat si, in plus, am avut bani stransi din alte afaceri”, a declarat directorul executiv. Acesta si-a dat seama ca firmele s-au luat unele dupa altele, din gura in gura, si ca respectiva investitie a fost prea mare. Campania a constat in 60.000 de fluturasi distribuiti de doua persoane colaboratoare. „Afacerea se face, mai ales la inceput, iesind pe strada si vorbind cu oamenii. Din birou nu faci nimic”, a subliniat Paunica.

Lansarea

Site-ul presupune cumpararea unui domeniu - 30 de euro, pachet de gazduire - 5 euro pe luna, crearea site-ului cu design si alte aplicatii ce tin de programare computer, fara ca aici sa intre continutul, costa 1.500-2.000 de euro. Crearea este facuta cu o firma cu portofoliu bogat in activitati de profil. Dupa aceea, urmeaza continutul site-ului. Pentru aceasta este nevoie de o persoana a carei singura calitate este sa stie sa rescrie intr-o forma atractiva un text brut cu informatii din piata. Acesta este platit cu 12 milioane norma intreaga sau, eventual, un student platit mai putin pentru regim part-time. E foarte importanta identificarea nevoilor clientilor. Chiar daca nu suntem specialisti in domeniu, am vorbit cu mai multi comercianti si am aflat ce vor clientii. Mai intervine chiria cu garsoniera, de preferat sa fie aproape de zona.
Doua computere, nu neaparat performante, si un laptop pot ajunge la 5.000 lei. Cu laptopul merge persoana pe teren si culege date sau face prezentari.
Infiintarea firmei costa 1.500 de lei, contabil din exterior platit cu 100 de euro/luna. Investitia totala initiala a fost de 12.000 de euro. „In locul investitiei totale de 12.000 de euro acum sunt convins ca se putea incepe si cu 8.000”, a declarat Paunica, invocand diverse informatii din piata de profil. Acesta a adaugat ca a investit initial mai mult pentru a fi mai sigur.

Concept

Pe site sunt informatii legate de oferte, preturi, zona, acces, program. La acestea se adauga si cele utile despre cum montezi parchetul, cat material este bine sa cumperi etc. Toate aceste informatii le-am aflat mergand in magazin si intrebandu-i pe oameni despre solicitarile cumparatorilor.
Succesul oricarui site depinde de doi factori principali: pe de-o parte traficul (adica numarul vizitelor pe site) si, pe de alta parte, vizitatorii care trebuie sa fie pe target. Daca ar fi sa comparam, este mai important sa ai mai putini vizitatori, dar sa fie pe target, decat multi si in afara tintei, care viziteaza site-ul aproape dezinteresati ori accidental, fara o finalitate palpabila in afara click-ului dat.
Optimizarea pe motoarele de cautare nu este neaparat atractiva pentru Paunica, intrucat acesta pune accentul pe vizitatori-tinta. Cei mai multi vizitatori pe care ii aduce optimizarea Google intra si pleaca si nu are un alt rol decat statistic, iar costul pentru acest serviciu s-ar ridica la 2.000-3.000 de euro.

Targetarea

Site-ul este unul de nisa. Trebuie avuta mare grija la tintirea publicului. Un asemenea site este mai scump pentru publicitate, intrucat oamenii sunt mai interesati, iar sansele de a raspunde unei astfel de reclame sunt mai mari. Mai precis, pe aceste site-uri sunt mult mai putini vizitatori care doar dau click si uita in secunda urmatoare de site. Publicitatea se vinde la 1.000 de click-uri. Anadeea vinde astfel publicitatea cu 90 lei fata de 35-40 de lei pe site-uri mult mai generale, precum ejobs.

Firme pe site

Interesul principal este ca aici sa fie postate firme de prestari servicii, distribuitori de materiale de constructii, amenajari interioare si, in general, firmele care sunt pe profilul afacerii din Valea Cascadelor. Reclama pe site a fost inceputa in urma cu doua luni, cand a fost depasit traficul de 5.000 de vizitatori pe luna. Motivatia pentru o astfel de publicitate bine tintita este in acest caz explicata de Paunica: „Daca vrea cineva sa cumpere materiale din Valea Cascadelor dupa ce a vizitat site-ul, foarte probabil are nevoie si de montaj, transport sau alte activitati, astfel ca porneste cu totul asigurat doar vizitand site-ul in prealabil”.

Avantaje on-line

Anadeea nu este interesata deocamdata de publicitatea outdoor, mai degraba vor sa posteze si reclame cu angajari de personal ale firmelor de profil. Totusi, firma distribuie in continuare fluturasi de doua ori pe luna, cate 1.000 de exemplare, sambata, aceasta fiind ziua cea mai activa pe sectorul acesta, costurile ajungand la 500 de euro pe luna.

Trafic si venituri

Firma are in prezent peste 6.000 de vizite lunar. Am pornit cu 30 de firme pe site, de la care obtinem cotizatii, pentru ca in prezent sa avem 70 de firme. Cred ca vor veni si celelalte 90 in curand. Afacerea este pe termen lung, chiar daca dupa sase luni merge deja cu banii din profit.

Angajati

Firma are in total sase angajati, dar asta pentru ca mai face si alte afaceri de publicitate. Pentru site-ul Valea Cascadelor sunt suficienti doi angajati: un programator si unul care sa faca teren, sa culeaga informatii si, rar, doi colaboratori pentru fluturasi si un contabil. Nu am inceput cu oameni de meserie acest proiect. Programatorul este platit cu 600 de euro, asta pentru ca treaba pe care o face pentru noi o realizeaza intr-un timp destul de scurt, fiind priceput. Nici macar programatorul angajat permanent nu este necesar, noi il avem pentru ca lucram si alte proiecte impreuna. Se poate apela foarte bine, si mai putin, costisitor pentru un asemenea proiect la o firma specializata in mentenanta site.