Esti un tanar intreprinzator sau ai o idee de business si vrei sa te lan­sezi la un moment dat in afaceri? Acum ai la dispozitie un instru­ment extrem de util, care iti pre­zinta informatiile esentiale pentru succe­sul in antreprenoriat - Agenda Antre­prenorului. Pornind de la cum sa-ti faci un plan de afaceri, cum sa obtii finan­tare sau cum sa rezolvi problemele de cash flow, agenda ofera si solutii inge­nioase de marketing. Totodata, contine si modele de antreprenoriat, precum si un dictionar de business cu cei mai intalniti termeni de afaceri.

Daca te-ai gandit ca la un moment dat sa apuci pe calea antreprenoriatului, pro­babil ca ai foarte multe intrebari legate de modul in care iti vei finanta afacerea si cum ti-o vei putea promova cu chel­tu­ieli minime. Agenda Antre­pre­norului, un proiect sustinut de BCR, ofera ras­pun­suri la multe dintre aceste probleme. „Am sintetizat in paginile sale informatii vitale din domeniul financiar si nu nu­mai, pentru ca orice antre­pre­nor sa aiba la indemana, in orice mo­ment, datele esentiale necesare lansarii si dez­vol­tarii afacerii sale, intr-un format cat mai clar, prietenos si accesibil”, spune direc­torul de marketing al BCR, Daniel Pana.

O agenda este, in mod traditional, un obiect folosit in special pentru a tine evidenta intalnirilor, interviurilor, sarci­nilor programate. Dar noi ne-am gandit ca pentru tine si, in general, pentru antre­prenorii aflati la inceput de drum, ea ar putea fi un instrument real de afaceri, cu conditia sa aiba un continut adec­vat. De aceea am decis sa abordam prin­cipalele aspecte cu care un intre­prinzator se confrunta in activitatea sa zilnica: strategii de business, obtinerea finantarii, produsele si serviciile bancare potrivite firmei, promovarea afacerii si, nu in ultimul rand, exemplele unor antreprenori de succes.

Banca iti poate deveni un partener real

Dupa ce vei trece de primul obstacol in pornirea afacerii tale, dezvoltarea businessului necesita finantare, pe care, de cele mai multe ori nu o poti asigura prin resurse proprii. Agenda Antre­pre­no­rului abordeaza subiectele legate de acest domeniu intr-un limbaj accesibil, cu detalii care pot face diferenta intre dezvoltarea afacerii tale si stagnare sau chiar esec. Am pornit de la ideea ca, de fapt, cu cat stii mai mult despre ceea ce asteapta de la tine potentialii finantatori, partenerii de afaceri si clientii, cu atat vei putea fi mai pregatit si vei avea mai multe sanse de a avea succes. Mai tre­buie sa stii ca dincolo de propria echipa, furnizori si clienti, banca poate deveni un partener real pentru antreprenor daca rolul ei in dezvoltarea afacerii este corect inteles. Rolul bancii nu trebuie perceput doar ca sursa de finantare atunci cand fondurile proprii ale com­pa­niei sunt insuficiente. Oferta de produse bancare utile in gestionarea fon­durilor unei companii este mult mai vasta. In agenda vei gasi, pe langa pre­zen­tarea produselor bancare clasice,  mul­te alte produse si servicii moderne si flexibile, necesare pentru bunul mers al afacerii tale. Totodata, ne-am gandit ca odata ce afacerea ta va creste, iar nevoile vor fi din ce in ce mai mari, vei avea ne­voie de instrumente financiare care sa te ajute sa-ti inmultesti banii. De aceea vei putea gasi in agenda  informatii despre o serie de instrumente de investitii care-ti vor folosi in viitor. In plus, vei mai gasi o serie de sfaturi practice legate de reali­zarea unui plan de afaceri, esential pen­tru reusita oricarei initiative private, dar si despre proiec­tarea si optimizarea cash-flow-ului fir­mei. Vei vedea ca nu este foarte complicat daca vei tine cont de sugestiile noastre.

Promovare cu investitii minime

In ceea ce priveste promovarea, in Agenda Antreprenorului am pus accen­tul pe elementele de marketing bazate pe internet si social media, unde cu in­vestitii minime se pot obtine rezultate extraordinare pentru o companie aflata la inceput de drum.

Acest sistem de pro­movare este cu atat mai accesibil tinerilor antre­prenori, cu cat ei cunosc foarte bine domeniul online, fiind par­ticipanti activi in acest mediu.

Puterea exemplului este esentiala pen­tru reusita in afaceri. In agenda am adu­nat marturiile a 10 dintre cei mai importanti antreprenori romani despre elementele care cred ei ca le-au adus su­ccesul in business.

Antreprenori ca Radu Georgescu, Marius Ghenea, Calin Fusu sau Dan Sucu vorbesc despre ince­puturile lor in afaceri, despre cum au depasit obsta­colele si despre mom­en­tele decisive din cariera lor.

Foarte important!

• Inainte de a scrie un plan de afaceri trebuie sa stii cui te adresezi: unui potential investitor, unui potential cumparator, unei institutii de reglementare pentru acordarea unei aprobari/subventii sau unui partener de afaceri, pentru a stii ce trebuie sa scoti in evidenta.
• De asemenea, nu uita ca prima impresie conteaza intotdeauna.
• Documentul trebuie sa fie convingator, curat, sa nu aiba greseli de ortografie si sa acopere toate problemele-cheie.

Strategie pentru viitor

Ne-am gandit ca trebuie sa stii ca de la o simpla idee pana la o poveste de succes ai nevoie de o strategie coerenta si un plan bine realizat pe care sa-l respecti cu strictete.

Planul strategic, ca proces organizational, nu inseamna numai definirea unei directii pe termen scurt sau mediu si lung, ci si decizii care implica resurse de toate felurile. Inainte de primii pasi hotarati in afaceri trebuie sa ai un raspuns clar la trei intrebari:

•  Ce facem?
•  Pentru cine facem?
•  Prin ce ne diferentiem?

Unul dintre planurile strategice adoptate de cei mai multi antreprenori are cinci pasi:

• Viziunea - definirea obiectivelor si a viziunii pe un termen cuprins intre cinci si zece ani;
• SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) - evaluarea corecta si sincera a atuurilor, slabiciunilor, oportunitatilor si amenintarilor;
• Formularea - definirea actiunilor si a proceselor necesare atingerii tintei;
• Implementarea - punerea in practica a proceselor;
• Controlul - monitorizarea si feedback pentru controlul integral al proceselor.

Consultatie de business

Antreprenorul este, de multe ori, omul care crede ca le stie si le poate face pe toate. Nu poate fi un manager mai bun ca el pentru ideea lui (lucru ade­va­rat doar pana la un punct), nimeni nu poate sti mai bine decat el de ce are nevoie afacerea sa. Insa, privite numai din interior, lucrurile pot fi vazute putin denaturat si intotdeauna este bine sa asculti si o parere obiectiva, din afara. Ideile, entuziasmul si curajul sunt conditiile necesare, dar nu si suficiente pentru o afacere de succes.

Atunci cand vrei sa iti dezvolti afacerea si ai nevoie de finantare iei in calcul posibilitatea unui credit bancar. Aproape de fiecare data antreprenorul va cauta un credit cu cele mai mici dobanzi si comisioane, fara sa aiba in vedere si alte aspecte. Desi in aparenta aceasta este decizia corecta, in realitate lucrurile nu stau chiar asa. Un anumit credit poate sa fie foarte ieftin pentru buzunarul firmei, dar acest lucru nu inseamna ca este si tipul de credit de care afacerea are intr-adevar nevoie. Un credit nepotrivit ales, care nu se pliaza pe nevoile reale, se poate dovedi neproductiv in viitor, putand ajunge chiar sa impovareze firma mai mult decat o ajuta.

Nevoile financiare ale unei firme pot fi rezolvate prin diverse tipuri de credite sau prin pachete special adaptate nece­sitatilor specifice fiecarei afaceri.

Aici intervine rolul esential al consultantului bancar. Un bun profesionist ajuta antre­prenorul sa gaseasca cele mai potrivite solutii pentru specificul afacerii sale. Consultantul bancar analizeaza in profun­zime situatia firmei si ofera apoi sfaturi care acopera intreaga sfera de busi­ness, de la produse si servicii ban­care de baza, absolut necesare pentru activitatea curenta, pana la produsele de creditare care sa asigure finantarea de care afacerea ta are nevoie in mod real. Mai mult, consultantul bancar te poate indruma si in cazul in care esti interesat de alte produse, de exemplu, cele care iti sunt dedicate (in calitate de manager al firmei).

Nu uita!
Consultantul bancar cunoaste cel mai bine oferta de produse si servicii bancare si poate oferi solutii in care acestea pot fi combinate pentru a oferi rezolvarea ideala pentru fiecare caz in parte.

In plus, consultantul bancar te poate ajuta la pregatirea si intocmirea docu­men­tatiei necesare pentru solutia aleasa. De asemenea, in cazul in care vrei sa folo­sesti banca pentru a face investitii care sa iti inmulteasca banii, in cadrul bancilor exista societati financiare de consultanta care te pot ghida in alegerea instru­men­te­lor de investitii (titluri de stat, obligatiuni, actiuni, fonduri de inves­titii etc.).

Consultantul bancar actioneaza ca o veritabila „voce a ratiunii“, oferind antre­prenorului cele mai potrivite si obiective solutii pentru sustinerea si dezvoltarea afacerii.

Cum alegi solutia de finantare potrivita

Atunci cand apelezi la finantare este indicat sa ai un plan bine pus la punct. In primul rand trebuie sa stii foarte bine care sunt problemele companiei si la ce iti va folosi creditul pentru care aplici.

•  Daca ai nevoie urgenta de lichiditati pentru plati curente sau mici investitii neasteptate, atunci poti sa apelezi la un credit pe termen scurt, care asigura ritmul neintrerupt al activitatii si iti per­mite sa achiti platile.
•  Pentru investitii mai serioase  - imobiliare, utilaje performante, flota auto a firmei - apeleaza cu incredere la credi­tele pe termen mediu si lung, care te ajuta sa-ti dezvolti afacerea asa cum ai pla­nuit. Intotdeauna trebuie sa analizezi creditele si din punctul de vedere al costu­rilor aferente, care intervin in ana­liza dosarului de credit.

 Ne referim aici la comisionul de ram­bursare anticipata, in cazul in care vei dori sa platesti mai repede creditul, la comisionul de analiza a dosarului de credit, la comisionul de acordare, la comisionul anual, la cele lunare si la alte comisioane, in functie de politica fiecarei banci in parte. Nu in ultimul rand, calculeaza toate aceste costuri (dobanzi, comisioane, alte taxe pentru inregistrarea garantiilor) si evalu­eaza in mod realist posibilitatea firmei de a achita imprumutul.