Presedintele Siveco Romania, Irina Socol, spune pentru campania „Financiarului” „Cum sa supra­vietuim in 2010. Ghid de prim ajutor economic” ca, pentru a im­pulsiona afacerile, statul trebuie sa ac­celereze absortia fondurilor comunitare, sa inceapa proiectele publice pentru adaptarea la cerintele UE si sa adopte masura neimpozitarii profitului reinvestit. Ea sustine ca proiectele publice nu sunt un colac de salvare pentru furnizor, ci mai degraba pentru beneficiar.

„Financiarul“: Care sector credeti ca va investi mai mult anul acesta in software: industria auto, companiile din IT etc.?
Irina Socol: Toate companiile au nevoie in aceasta perioada de solutii in­formatice capabile sa le aduca eficien­tizarea proceselor de productie si implicit reducerea costurilor si obtinerea perfor­mantei. Este adevarat ca diferitele indus­trii traverseaza in mod specific actualele turbulente economice si isi prioritizeaza in mod diferit investitiile. Noi am con­sta­tat, ca o nota comuna, preocuparea pen­tru implementarea solutiilor informatice desti­nate eficientizarii costurilor, de HR, de Business Intelligence.

Sunt comenzile statului „colacul de salvare“ pentru iesirea din criza a jucatorilor din aceasta piata, asa cum afirma unii dintre acestia? Sunt costurile unui contract cu statul mai mari decat ale unuia cu o companie privata?
Proiectele publice sunt foarte impor­tante pentru orice piata, pentru ca  sec­torul public are nevoia, dar si obligatia, de a absorbi tehnologie, pentru a raspunde cererilor cetatenilor si pentru a servi cat mai bine interesele contribuabililor. Ele nu sunt un „colac de salvare“ pentru fur­nizor, ci mai curand pentru beneficiarii lor. Informatizarea societatii, reducerea decalajelor digitale, diminuarea biro­cra­tiei, accesul facil al cetatenilor la infor­matii sunt principalele tinte pe ca­re adminis­tratia publica trebuie sa le atinga si care ne­cesita solutii informatice de ti­pul ma­nagementului documentelor, pla­ta electro­nica a taxelor si a impozitelor, ges­tio­narea activitatilor interne, gestio­narea infor­ma­tiilor geografice, info­chios­curi, portaluri.

Din perspectiva furni­zorilor de solutii informatice, proiectele desfasurate pen­tru un client privat sunt mult mai usor de gestionat decat pentru institutiile pu­blice. Dimensiunea si obiec­tivele pro­iec­telor publice sunt extrem de im­por­tante, dar prezinta riscuri mari in termeni de pre­dictibilitate, costuri si chiar de imagine.

Care credeti ca sunt serviciile asociate software-ului care vor avea succes anul acesta?
Noi credem ca si anul acesta, ca si in anii precedenti, piata are mare nevoie de solutii integrate si de servicii de integrare. In ceea ce ne priveste, ca lider in dome­niul integrarii software, mai mult de jumatate dintre veniturile noastre provin din acest segment. Un serviciu la fel de solicitat este cel de asigurare de suport si instalare software, urmat de dezvoltarea de aplicatii la cererea clientului. De ase­menea, anticipam o cerere consistenta in zona de training si de consultanta.

Cum arata politica de resurse uma­ne a companiei dumnea­voas­tra intr-un an de criza: mai orga­nizati traininguri pen­tru angajati, team buildinguri, exista schimbari la nivelul managementului, faceti angajari sau concediati etc.?
Politica noastra de resurse umane este consecventa cu cea practicata in anii precedenti. In industria noastra, calitatea specialistilor este esentiala pentru nivelul de competitivitate al produselor si servi­ciilor oferite. Continuam cursurile de perfectionare a angajatilor, urmarind cu mare atentie nivelul certificarilor obti­nute de acestia. Avem un sistem foarte bine pus la punct de instruiri, certificari si auditari interne, care se desfasoara pe­riodic, pen­tru fiecare angajat. 

Deoarece echipa noas­tra este una numeroasa, team buildingurile se orga­nizeaza la nivel de depar­tament. Cat priveste fluctuatiile de perso­nal, ele au ramas cele normale pentru industria noastra, cu observatia ca, fata de anii precedenti, politica de angajari a de­venit mult mai conservatoare. Nu au existat schimbari la nivel de management.

Cum au evoluat salariile angaja­tilor pe piata de software in 2009? Cum credeti ca vor arata acestea in 2010?
In industria IT, in ultimii 10 ani sa­lariile au avut o evolutie spectaculoasa. In 2009 cererea si oferta de pe piata IT au devenit comparabile, astfel incat astep­tarile salariale au revenit la cote rezo­nabile. Este cert ca salariile angajatilor din IT raman in continuare printre cele mai mari de pe piata  si probabil ca aceas­ta realitate se va mentine.

Criza economica a dus la cresterea sau la scaderea numarului porto­fo­liului de produse si care au fost motivele pentru crestere/scadere?
In 2009 noi ne-am imbogatit porto­foliul de produse si servicii. Astfel, am lansat noua versiune a SIVECO Appli­cations 2011, un produs ERP de referinta pentru piata romaneasca, adresat compa­niilor private si publice. Am dezvoltat componentele deja existente, am adaugat unele noi, pe baza cerintelor utiliza­to­rilor, oferind astfel rezolvarea princi­pa­lelor probleme ale oricarei organizatii medii si mari. Acest pachet informatic integrat aduce avantaje importante in termeni de eficienta economica in toate sferele de activitate. De asemenea, ne-am diversificat oferta de Customized Appli­cation. Nu in ultimul rand, am extins gama de servicii oferite atat in piata locala, cat si internationala, in domeniile noastre de competenta (eLearning, eHealth, eAgriculture, eCustoms).

Care ar fi primele trei masuri pe care Executivul ar trebui sa le ia pentru impulsionarea afacerilor?
Consideram ca urmatoarele masuri ar contribui mult la impulsionarea aface­rilor. In primul rand, facilitarea absor­b­tiei fondurilor comunitare pentru in­ves­titii in aplicatii software, urmata de demararea  proiectelor publice necesare adaptarii la cerintele Uniunii Europene si neimpozitarea profitului reinvestit.

Credeti ca 2010 este ultimul an de criza economica, urmand ca din 2011 sa revina cresterea economica?
Predictiile de acest fel sunt riscante pentru ca raspunsul trebuie sa tina sea­ma de sincronizarea a numerosi factori, interni si externi. Vorbim aici de politicile economice la nivel local si global, de cele bancare, de stimularea investitiilor, de incurajarea mediului de afaceri. 

De ase­menea, trebuie sa constientizam ca evo­lutia de ansamblu a economiei depinde de fiecare agent economic in parte. In ceea ne priveste, construim cu incredere si ambitie planurile pentru 2010. In pri­mul rand, avem in vedere extinderea in­ternationala, unde exista deja contractate importante, proiecte multianuale in do­meniul eLearning, eCustoms, eAgri­culture, eHealth, Credit Bureau si in­trarea pe piete cu mare potential din zona Africii de Nord, a Orientului Apropiat si Mijlociu, CIS. Ne propunem ca ritmul de crestere al veniturilor din vanzari inter­nationale sa fie de minimum  25% fata de 2009. O alta directie esentiala de dez­voltare o reprezinta  proiectele depuse pe fonduri structurale - atat in Romania, cat si la nivel european.

Cum au evoluat cifra de afaceri si profitul net ale companiei dum­neav­oastra in 2009 fata de 2008 si care sunt previziunile pentru acesti indicatori pentru acest an?
Luand ca referinta anul 2007, ritmul de crestere a fost in 2008 de 44,8%  si in 2009 de 26,6%. Folosim ca baza de com­pa­ra­tie anul 2007, deoarece atat 2008 cat si 2009 au fost ani atipici din pers­pec­tiva analizelor de piata: 2008 a fost un an de crestere exceptionala (atat pentru in­dus­tria de soft din Romania, cat si in in­trea­ga regiune), iar 2009 a fost, dimpotriva, un an marcat de mutatii economice pro­fun­de si involutii la nivel mondial. In ceea ce priveste sursa de constituire a ve­ni­turilor companiei, in 2009 s-a in­re­gis­trat o cres­tere consistenta pe pietele ex­ter­ne, cu apro­ximativ 50% fata de 2008 si cu 100% fata de 2007.

Pe piata interna, com­pa­nia noastra a pastrat in continuare un bun echilibru intre sursele de venituri (do­meniul privat si public). Pentru 2010, avem in vedere consolidarea pozitiei pe pia­­ta interna si extinderea pe plan in­ter­national.