In conditiile recesiunii economice, oferta de pe piata muncii a devenit mai mica decat cererea. Companiile sunt mult mai atente cu optiunile pe care le au pentru ocuparea unui post, spre deosebire de perioada ante-criza, cand angajau pe oricine era dispus sa munceasca.

Cea mai recenta tendinta in dome­niul recrutarii consta in organizarea unui training de catre o firma spe­cializata, la comanda angajatorului, care participa incognito la sesiuni pentru a observa abilitatile potentialilor angajati. Codruta Cacovean, directorul general al Gold Training, companie care introduce acest concept pe piata locala, da ca exemplu o firma care cauta agenti de vanzari, indiferent de domeniu - auto, asigurari sau electronice. Aceasta com­panie plateste catre Gold Training orga­nizarea unor cursuri gratuite de vanzari. Pe parcursul a doua zile, cursantii invata tehnici de vanzari, simuleaza negocieri si rezolva teste si chestionare. In sala se afla si repre­zen­tanti ai firmei-client, care evalueaza potentialul cursantilor, fara ca acestia sa isi dea seama ca sunt urmariti pentru o potentiala angajare. In cea de-a doua zi, reprezentantii firmei-client se prezinta cursantilor, dau detalii despre companie, departamentul de vanzari si despre planul de cariera.

Ca orice instruire, acest training se bazeaza pe observare, consultare si con­siliere, iar tinerii au la dispozitie supor­tul de curs, bibliografia de refe­rinta, prezentari structurate in suport elec­tronic, teste si chestionare de inter­viuri. In momentul in care intervin repre­zentantii angajatorului, candidatii au la dispozitie formulare cu profilul postului si fise de post.

Obiectiv: 30% recrutati

„Eu adun 100 de oameni, le fac training in vanzari sau in orice alt dome­niu vrea clientul sa recruteze. Obiectivul este ca 20-30 de oameni sa fie recrutati si sa inceapa sa lucreze la acea firma”, spune Codruta Cacovean. Aceasta crede ca modelul reprezinta o solutie buna pe timp de criza pentru toti cei implicati. Firma de training are activitate, conform contractului in derulare. Cei care doresc un job capata instruire printr-un curs gratuit, pe care il mentioneaza ulterior in CV, si au posibilitatea de a fi angajati. Firma-client are posibilitatea de a re­cruta pe baza unor criterii solide si isi dezvolta competentele necesare pentru realizarea unor interviuri ulterioare pentru selectie.

In plus, firma de training incaseaza banii pe care i-ar obtine din orice fel de instruire si nu pe baza numarului de persoane recrutate de angajator.

Acesta este un avantaj pentru client, in conditiile in care firmele clasice de recrutare taxea­za clientul in functie de cate persoane au fost angajate.

Trainerii evalueaza can­didatii inain­te de deru­larea instruirii, in timpul programului si la final. Acestia vor ur­mari abilitatile de comunicare, nivelul de motivare si de incredere, capacitatea de a rezolva o problema, abordarea unei probleme, modul de utilizare a resur­selor si planificarea.

„Prin participarea la acest proiect tinerii vor avea posibilitatea de a elimina sau diminua problema angajarii si se vor putea integra activ intr-un grup, putand fi influentati, dar si influenta, la randul lor, membrii grupului. Astfel, ei vor fi pregatiti pentru o integrare cat mai activa in organizatie”, afirma Codruta Cacovean.

O resursa strategica

In descrierea proiectului, Gold Trai­ning precizeaza ca acesta se adre­seaza tinerilor intre 21 si 25 de ani si foloseste ca principal mijloc comu­nica­rea printre membrii unui grup non-guvernamental activ. Trainerii utilizeaza instru­mente pe care le folosesc in masu­rarea deciziilor din interior.

„Resursele umane sunt primele resurse strategice ale unei organizatii. In noua societate informationala, capitalul uman inlocuieste capitalul financiar ca resursa strategica. Deciziile manageriale din domeniul resurselor umane trebuie adaptate intotdeauna personalitatii si tra­saturilor angajatilor“, a declarat Codruta Cacovean.

Expertii din domeniul resurselor umane spun ca acest tip de recrutare va avea succes mai mare pentru recrutarea angajatilor in entry-level, pentru ca acest tip de candidat poate fi atras cu usurinta inspre sesiuni de training. De asemenea, este foarte importanta modalitatea de a atrage cursantii, pentru ca de aceasta depinde calitatea acestora. „Daca vine oricine de pe strada, sansele de succes sunt mici. In schimb, sunt sanse mari de succes daca sunt folosite canale de comunicare la care apeleaza de obicei oamenii din vanzari, cum ar fi site-urile de joburi si retelele de socializare”, a declarat un expert in domeniul resur­selor umane, care a dorit sa isi pastreze anonimatul. Florin Carata, directorul ge­neral al Zen­­studio Media, firma care are in por­tofoliul de activitati trainingul si re­cru­tarea, spune ca acest model are avan­tajul de a arata calitatile persoanelor evaluate, fara a aparea problema pre­siunii si a emotiilor de la un interviu clasic. „Sco­pul este de a obtine cat mai multe infor­matii despre candidat. La un interviu, acesta vine cu anumite astep­tari si pier­de din performanta, este scos din con­text“, a afirmat Carata. Deza­van­tajul ar fi costul mai mare pe care il reprezinta asigurarea unui training, in comparatie cu varianta adu­cerii unui numar similar de candidati la interviuri de angajare. Peste acest argument se trece insa re­pede, printr-o axioma a specialistilor in resurse umane: costul este mai putin important decat calitatea persoanei.

Ce urmaresc trainerii si angajatorii

•  Comunicare excelenta
•  Motivare superioara
•  Tehnici de confruntare si rezolvare a unei probleme
•  Delimitarea punctelor problematice si de discutie importante
•  Asumarea responsabilitatilor
•  Nivel de incredere
•  Folosirea productiva a resurselor
•  Dezvoltarea abilitatilor de planificare