Tornado Sistems si RHS Company, cei doi mari jucatori din piata locala de distributie IT care au facut obiectul uneia dintre cele mai mari miscari de con­solidare, firmele finalizand partea cea mai importanta a procesului de integrare inca din data de 1 noiembrie 2009, isi anuntau la finele anului inten­tia de a se extinde printr-o serie de achi­zitii a unor jucatori din regiune.

In momentul de fata, cele doua com­panii de afla in situatia in care anali­zeaza oportunitati si surse de finantare pentru acest proiect. „Nu am pornit inca discutii cu nimeni, dar analizam cateva companii cu profil asemanator cu al nostru”, precizeaza Popescu.

Cei doi distribuitori au incheiat anul trecut cu afaceri in valoare de 110 mili­oane de euro. Din aceasta suma au fost excluse insa tranzactiile intre companii, au declarat pentru „Financiarul” oficia­lii RHS Company. „Am incheiat cu succes implementarea SAP, am unificat de­pozitele intr-o singura locatie, lucram cu toate departamentele de suport uni­ficate. Avem deja patru luni de func­tionare in noua structura. Putem spune ca suntem in grafic cu mici intarzieri acolo unde lucrurile nu depind de noi”, explica Dragos Popescu, director general la RHS Company.

In ceea ce priveste inceputul de an pentru cele doua firme, pana in prezent, reprezentantii distribuitorilor vorbesc de o crestere de 7,5% fata de anul trecut si prognozeaza o majorare cu 10% pentru primele trei luni ale anului.

Nu se intrevad cresteri spectaculoase in urmatoarele trei-sase luni

Referitor la piata locala de distributie IT, oficialii RHS sunt de perere ca 2010 va fi un an destul de asemanator cu 2009. „Cred ca nu mai e nimeni speriat de criza; criza a devenit deja normalitate si fiecare trebuie sa constientizeze asta. Piata este inca foarte jos si nici nu se intre­vad cresteri spectaculoase in urma­toa­rele trei-sase luni”, mai spune Po­pescu. Cu toate acestea, jucatorii din in­dustria de distributie IT, segment care a scazut cu aproximativ 50% anul trecut, mi­zeaza pentru 2010 pe o reluare a cres­terii, insa abia din a doua jumatate a anului. In cel mai optimist scenariu, impor­turile hardware ar putea ajunge anul acesta la 780 de milioane de euro.

Pe de alta parte, actualul climat econo­mic va duce in perioada urma­toa­re la mai multe falimente in aceasta industrie. Peste aproximativ trei ani, doar 50% dintre distribuitorii IT vor mai fi prezenti pe piata. Vor rezista doar acele companii care au un business bazat pe eficienta, mai spun oficialii companiilor de distributie. De aceeasi parere este si Dragos Popescu: „2010 va fi un an al eficientei. Cei care nu s-au adaptat noilor conditii vor avea mari dificultati. De asemenea, sunt direct vizati cei cu risc financiar mare; multi retaileri au falimentat sau sunt in insol­venta. Distributia IT este un business care necesita finantare pentru a avea cresteri semnificative”.

Una dintre cauzele pentru care multi distribuitori vor iesi din business este data de faptul ca producatorii sar peste companiile de distributie si negociaza direct cu retailerii, avand astfel un control mai bun asupra afacerii.

Executivul mizeaza pentru 2010 pe o crestere a pietei cuprinsa intre 5% si 10% pana la 630-660 de milioane de euro, iar generatorii cresterii vor fi proiectele amanate in 2009 si care anul viitor vor fi reactivate.