Piata locala de soft si servicii va aduce si anul acesta cateva achi­zitii, poate mai multe decat cele doua concretizate anul tre­cut, dar si o batalie apriga pe proiec­tele la stat, care vor genera, conform estimarilor companiei de analiza a pietei PAC, cam o treime din veniturile industriei. In sec­torul privat vor exista, de asemenea, pro­iec­te, insa la preturile de anul trecut. O re­venire pe crestere a tarifelor nu se intre­vede curand.

Dupa ce in 2009 nu s-au concretizat decat doua achizitii pe piata locala de soft si servicii IT, ambele la sfarsit de an, o mai mare efervescenta este asteptata pentru anul in curs. Achizitii, dar si fuziuni care vor conduce la consolidarea pietei, sus­tine Eugen Chesaru, Managing Director la firma de consultanta si analiza a pietei de software si servicii Pierre Audoin Consultants (PAC). In decembrie 2009  firma poloneza Asseco, prezenta deja pe piata locala dupa achizitia firmelor Fiba Software si Net Consulting, a cumparat si furnizorul local de solutii IT Professional Bank Systems&Software (Probass) pentru 7,7 milioane de euro, iar integratorul slo­vac de sisteme Soitron a preluat pachetul de control al furnizorului local de solutii de comunicatii Datanet Systems.

Contractele la stat, supralicitate

Potentialul proiectelor de software si servicii la stat este estimat de Eugen Che­saru la 200 mil. euro anul aces­ta, in cres­tere cu 10% fata de 2009.

Batalia pe pro­iectele publice va fi dura si in acest an, mai ales ca sunt asteptate ceva mai mul­te pro­iec­te decat anul trecut, cand piata a in­ghe­tat in perioada alegerilor.

Con­­tractele vor fi supralicitate la fel ca si in 2009, din nou cu preturi de dumping. „Pretul face parte din tactica de vanzare in sectorul public”, declara Eugen Che­s­a­ru, care explica faptul ca prestatorii merg pe oferte minimale pentru a se asi­gu­ra ca si castiga proiectul, urmand ca orice „change request“ la proiect sa fie realizat ul­­te­­ri­or si cu adaos de 50%. Alte 200 mil. euro vor fi cheltuite anul acesta de sec­to­rul pu­blic pentru achi­zitia de har­dware, in­ves­titii in cre­s­tere cu 7% fata de anul trecut.

Pragmatism in privat

In sectorul privat, investitiile in soft­ware si servicii vor veni de la companiile mari din mediul bancar, telecomunicatii, oil&gas, energie, dar si retail, in timp ce cli­entii din mediul privat mediu isi vor re­veni mai greu, apreciaza Eugen Chesaru. „In sectorul privat este in con­ti­nu­are foar­te mult pragmatism.

Va fi in continuare un mediu provocator si vor fi greu de crescut tarifele fata de anul trecut. (…) In acelasi timp nu cred nici ca preturile sa mai scada in 2010. Nu cred ca se poate mai jos. Exista un criteriu de performanta si pro­fitabilitate la care nu mai renunta multi. Companiile trebuie sa faca profit.

Daca anul trecut companiile s-au sacrificat o luna, doua, sase luni, deja nu mai pot fa­ce acest lucru pentru al doilea an con­se­cu­tiv pentru ca nu mai au rezervele de anul trecut”, a apreciat Eugen Chesaru. Po­trivit directorului PAC, cererea mare din 2008 a facut ca, de exem­plu, pretul pentru o zi de con­sul­tanta pe proiecte ERP sa atinga niveluri absurde. Piata ce­re­rii si a ofertei a reglat insa tarifele anul trecut, iar o revenire pe crestere a acestora este putin probabila in orizontul apropiat. „Mi-e greu sa dau o cifra, dar au fost si zone unde pretul pen­tru consultanta ERP a scazut cu 20%-30%. 2009 a fost primul an in care au fost resur­se disponibile pe piata si s-au redus mult pretentiile. Se si ajun­se­se in 2008 la niste preturi destul de ab­sur­de.

Erau con­sul­tanti care lucrau in regim PFA sau mi­cro­in­treprindere, care cereau pentru ziua de consultanta 500 de euro. Anul trecut au ajuns sa se multumeasca majoritatea cu 350 de euro. Procentual, s-au inregistrat scaderi si de 30%”, a mai de­cla­rat Chesaru. Pe piata locala de soft si ser­vicii activeaza jucatori globali precum SAP, Oracle, HP sau Microsoft, dar si com­pa­nii locale precum Siveco, TotalSoft sau Crescendo.