Anul acesta a fost, fara indoiala, cel mai dinamic pentru distributie din tot peisajul IT&C. Un fost lider de piata, Tornado, a ales sa isi integreze operatiunile cu un alt jucator, RHS, pentru un minim de economii anuale de 1,5 milioane de euro, iar Asesoft Distribution a facut mai multe achizitii pentru a-si creste portofoliul de furnizori, clienti si, implicit, afacerile in sine.

2009, desi an de criza, a fost marcat  de cateva miscari importante in dis­tri­butia de IT&C. A avut loc o in­te­grare eco­no­mica, prima astfel de mis­care facuta pe aceasta piata, dar si o achizitie de catre unul dintre jucatorii importanti. Ambele miscari au fost precedate de negocieri si discutii cu toti jucatorii din industrie, asa cum declara reprezentantii companiilor implicate. „De la inceputul lui 2008 am purtat discutii cu toti playerii regionali, juca­torii si fondurile de investitii in­te­resate.

Practic, discutiile cu RHS le-am inceput acum un an si jumatate, cand inca nici nu se instalase criza si au existat sinergii mari”, a declarat John Cusa, di­rec­tor de marketing si vanzari la Tor­nado, despre integrarea operationala cu RHS. La discutii a participat intr-o prima faza si liderul pietei de anul trecut, Scop Computers, care s-a restras ulterior, „pro­babil pentru ca s-au gandit ca ar fi fost un proces dificil”, dupa cum spune John Cusa.

Daca ar fi participat si Scop Com­pu­ters, reducerile de costuri, miza unei astfel de miscari, ar fi fost mult mai mari. Asa, in ecuatia fara Scop, reducerile de costuri anuale pornesc de la minimum 1,5 milioane de euro. „Practic, din re­du­cere de costuri de logistica, service, IT, re­surse umane reducerea de buget pe un an este de 1,5 milioane de euro pentru am­bele companii. Vorbim doar de un mi­nim rezultat din integrarea acestor ope­ra­tiuni la care se adauga re­ducerile obtinute prin restructurarea creditelor etc.”, a declarat pentru „Finan­ciarul” Dra­gos Popescu, director general si actionar principal la RHS.

Desi poate parea o cifra relativ mica, pentru busi­nessul de distributie, unde se lucreaza cu marje de cel mult 2,5%, este o eco­nomie mare. „In businessul de IT marja neta e intre 2% si 2,5%, 1%-1,5%, in functie de tara, diferenta de curs si alte aspecte de acest gen. Acum vine intrebarea cam ce cifra de afaceri ar trebui sa faci pentru a scoate 1,5 mi­li­oane de euro? Sunt doua variante - scazi cheltuielile sau cresti cifra de afaceri”, a explicat Dragos Popescu. Cresterea afa­ce­ri­lor nu a intrat in discutie avand in vedere criza care a determinat reducerea dramatica a con­sumului. Piata s-a di­mi­nuat cu 50% si a reusit performanta ne­gativa de a se intoarce la nivelul din 2006, respectiv 500-600 de milioane de euro, potrivit estimarilor lui Dragos Popescu si ale lui Iulian Stanciu, director general si actio­nar al Asesoft Distribution.

Asesoft prefera investitiile

Asesoft a mers pe strategia inceputa inca din 2008, de extindere a busines­sului prin achizitii. A profitat de pozitia buna de cash si de relatia cu bancile pen­tru a prelua anul acesta distributia indi­recta a Flamingo, Flamingo Distri­bution Center (FDC), prin care si-a adaugat in portofoliu furnizori impor­tanti precum Microsoft sau Intel. „Noi, anul trecut, am cumparat 50% din Com­box, dar nu am facut nicio integrare. Am luat-o doar ca pe o investitie, ca si cum am fi cumparat actiuni pe bursa.

Anul acesta am preluat de la Flamingo niste contracte, clienti si furnizori, lucru care s-a facut foarte facil, a durat mai putin de o luna toata tran­zitia. Apoi a venit eMAG, care a fost tot o investitie. Acum am inceput o integrare de pro­cese, de oferte, dar nu o facem doar cu Asesoft, ci cu toti furni­zorii eMAG.

Pri­o­ritatile noastre au fost diferite fata de cele ale RHS si Tornado. Ei au urmarit reducerile de costuri, in timp ce Asesoft a fost pregatit pentru criza dupa ce a ales un model eficient de la inceput. Fondurile pentru investitii le putem atrage, avand in vedere ca indicatorii financiari sunt foarte buni. Daca avem nevoie, asa cum a fost cazul eMAG, putem atrage bani de la banci. Avem si noi rezerve, dar inves­titiile mari le facem cu bani de la banci, care se pot rambursa in termene de 3-5-10 ani, in functie de tipul investitiei”, a declarat pentru „Financiarul” Iulian Stan­ciu.

Combox Delivery, distribuitorul de peri­ferice din care Asesoft a cumparat juma­tate anul trecut, cu doua milioane de euro, va ajunge anul acesta la aproape 24 de milioane de dolari. Nu va fi inte­grata pentru ca are un cu totul alt busi­ness fata de Asesoft, ca logistica, stocare, mani­pu­lare, ofertare, mai spune Stan­ciu. Ori­cum, este o afacere in crestere, pro­fitabila. In 2008 a avut profit net de 0,8 milioane de dolari, iar anul acesta speranta e de crestere. 

Cresc jucatorii, creste si piata din 2010

Integrarea opreatiunilor RHS cu ale Tornado a fost precedata de retragerea Tornado din businessul de retail, o decizie calculata in perspectiva fuziunii, avand in vedere posibila suprapunere cu RHS pe acest segment, dar si pre­vi­zibila scadere a acestei piete. Totusi, prin aceas­ta miscare, Tornado si-a inju­matatit, practic, afacerile, acest segment insem­nand afaceri de aproximativ 30 de mili­oane de euro, potrivit declaratiilor lui Cusa.

Pe de alta parte, RHS deser­veste toc­mai aceasta piata care va fi si motorul. Astfel, pe 2009, cele doua companii, chiar daca vor continua sa raporteze se­parat, tintesc afaceri cumulate de 120 de milioane de euro, din care Tornado nu va avea insa decat 25%. Marja neta de profit va fi anul acesta de 1,5%, respectiv 1,8 milioane de euro, in conditiile unui curs valutar stabil, spune Dragos Popes­cu. Anul trecut, cele doua companii au avut afaceri cumulate de peste 136 de milioane de euro, dar doar RHS a fost pe profit, cu 0,6 milioane de euro, in timp ce Tornado a inregistrat pierderi de 5,2 milioane de euro.

Pentru 2009, cresterea asteptata este de 10%-15% atat pentru Tornado, cat si pentru RHS. Asesoft va incheia anul curent cu afaceri de 130 de milioane de dolari (aprox. 103 mil. euro), in care intra si businessul FDC, potrivit estimarilor companiei. Marja de profit va fi relativ similara cu cea de anul trecut, mai spune Iulian Stanciu. Deocamdata, nu toti jucatorii si-au facut estimarile pen­tru 2010, insa ca si piata, Iulian Stanciu se asteapta la o crestere de 10%.

Mai pesi­mist, Dragos Popescu spune ca cel putin pana in T3/2010 evolutia pietei va fi similara celei de anul trecut, iar daca va fi vorba de crestere, aceasta va fi de 5%.