Dupa ce anul trecut eMAG a reusit sa treaca pe primul loc pe piata de comert on-line, inaintea unor jucatori importanti din offline, acum planul actionarului majoritar, Asesoft Distribution, este plasarea eMAG pe pozitia de lider al pietei de IT&C, electronice si electrocasnice. Practic, Asesoft arunca eMAG in lupta cu retailerii majori precum Altex, Flamingo sau Domo, cu afaceri cumulate de peste o jumatate de miliard de euro in 2008.

Din decembrie eMAG va intra pe o noua nisa - vanzarea de electrocasnice mari -, miscare prin care devine con­cu­rent direct al marilor jucatori din electroIT&C. Deocamdata, magazinul on-line e in faza de negocieri cu cativa pro­du­catori si pune la punct partea de lo­gistica impreuna cu un tert. In pre­zent, electro­ni­cele si electro­cas­nicele mici genereaza in jur de 10% din van­za­rile eMAG. Bogdan Vlad, director ge­neral si actionar al eMAG, spera ca de anul viitor electronicele si electrocas­ni­cele vor gene­ra vanzari de 25 de mi­lioane de euro, prin atragerea clientilor de IT&C.

„Targetul final este clasarea eMAG pe primul loc pe piata de retail electroIT&C, potrivit pla­nu­rilor trasate de Asesoft Dis­tri­bution, com­pa­nia care a preluat in luna aprilie a aces­tui an pa­chetul majo­ri­tar de ac­tiuni al retai­le­rului on-line. „Este cea mai buna inves­titie care ar putea fi facuta de eMAG, liderul retailului IT&C, atat on-line, cat si offline. Pentru anul viitor esti­mez o cres­tere mare a afacerilor. In doi ani va pot spune insa ca eMAG va fi lider al pie­tei pentru tot ce inseamna retail de IT&c, electronice si electrocasnice”, a de­cla­­rat Iulian Stanciu, directorul general al Asesoft si unul dintre actionarii distri­buitorului.

Concurent pentru Altex, Domo si Flamingo

Anul trecut, magazinul on-line a reusit sa preia pozitia de lider pe piata de retail IT&C ca urmare a problemelor aparute la UltraPro, lant de magazine din grupul de distributie si retail IT&C KTech, care a intrat in insolventa anul acesta. Oricum, sustine Radu Aposto­les­cu, distinctia intre on-line si offline nu e relevanta, avand in vedere faptul ca retailerii abordeaza am­bele modele de business, urmand com­por­ta­mentul cli­en­tilor.

Astfel, eMAG con­cureaza cu cei trei mari jucatori din retailul elec­troIT&C de ceva vreme, iar daca tinta propusa pentru anul trecut, respectiv 110 milioane de euro, ar fi fost atinsa, maga­zinul on-line ar fi avut sanse sa isi atinga targetul de a deveni lider de piata chiar mai devreme, potrivit lui Bogdan Vlad. Re­dis­tribuirea jucatorilor pe aceas­ta piata tine insa si de problemele pe care le-au in­tampinat in ultimul an cel putin doi din­tre jucatori, respectiv Altex si Flamingo, con­fruntati cu scaderi dra­matice ale van­za­ri­lor, plasate la jumatate fata de anul trecut.

Crestere de peste patru ori mai mare decat piata

eMAG va incheia anul fiscal curent cu afaceri de 66 de milioane de euro, dupa ce in primele sase luni ale anului a avut un rulaj de 25 de mil. euro. Afa­ce­rile vor fi cu aproximativ 10% sub nivelul celor de anul trecut, dar in conditiile in care piata de retail IT&C se va diminua anul acesta cu aproximativ 40%. Pentru anul viitor, Radu Apos­to­les­cu anticipeaza o crestere a re­tai­lului de IT&C de 10%, iar pentru vanzarile proprii de cel putin pa­tru ori peste nivelul pietei. La sfarsitul acestui an, compania nu va avea pierderi, mai spune Iulian Stanciu, dupa ce anul trecut a avut pier­deri de 3,7 milioane de euro.

eMAG a deschis la Cluj un al patrulea showroom cu care tinteste vanzari de 25.000 de euro/mp/an, ceea ce inseamna venituri anuale de aproape trei milioane de euro, avand in vedere ca showroomul are o suprafata de 120 mp. Spre compa­ra­tie, in retailul clasic, media de van­zari/mp/an este de 2.500 pana la 4.000 de euro/mp/an.

„Retail eficient inseam­na o combinatie intre retailul clasic si cel on-line - asa-numitul model click’n’mor­tar -, in care comanda se face on-line, iar ridica­rea pro­dusului se face din showroom”, a de­cla­rat Radu Aposto­les­cu, manager de mar­ke­ting si actionar al eMAG. Potrivit acestuia, rata de conver­sie a vizitatorilor ma­ga­zinului on-line in cumparatori se tripleaza in zonele in care exista show­room. Aceasta rata se situeaza la nivelul de 3%-3,5% in cazul eMAG, in timp ce in cazul com­pe­ti­torilor este de 0,5%. Prin comparatie, in afara, rata de conversire e de 24%, a mai pre­cizat Apostolescu.