Pe o piata in scadere, retelele de librarii mizeaza in acest an fie pe cresterea vanzarilor de carte pentru copii, fie pe segmentul volumelor de business sau al celor in limbi straine. Extin­derea retelei de magazine reprezinta principalul motor al cresterii sau mentinerii in acest an, dupa caz, a vanzarilor la niveluri comparabile cu cele de anul trecut. De altfel, unele lanturi de librarii si unii retaileri au inregistrat in primul semestru al anului cresteri de pana la aproximativ 40% ale vanzarilor de carte, cele mai afectate fiind segmentele Media, IT sau Papetarie, care au pierdut pana la 25% fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Pentru anul 2­009, Diverta isi propune  mentinerea a 75% din cifra de afaceri a anului procedent, in conditiile cri­zei economice. In acest con­text, dorim cresterea pon­derii vanzarii de carte si jucarii cu cate 5%, si in ace­lasi timp dimi­nua­rea cu 7% a raio­nului de IT. De altfel, rezul­tatele obtinute pana acum in­dica faptul ca decizia acestei reor­ganizari a fost oportuna“, declara Loredana Dobranis, vicepre­sedinte Divizia Di­ver­ta - Departament Achi­zitii. Potrivit acesteia, vanzarile de carte la Diverta au inregistrat in pri­mul semestru o scadere de 20%, o ma­re parte din aceasta fiind cauzata de intreruperea programului „Euro 100“, prin care statul stimula achizi­tiile de carte in institutiile de inva­tamant, dar si vanzarile de carte impreuna cu ziare, cotidiene etc. „In acelasi timp, targul de carte Bookfest a depasit asteptarile tuturor in pri­vin­ta van­za­rilor, ceea ce ne face sa avem incredere in revi­go­ra­rea ace­stui segment in Diverta“. Pe de alta parte, in primul se­mes­tru se remar­­ca o scadere pe raionul  IT, resim­tita, de altfel, pe toata piata de retail, precum si o crestere con­­si­stenta pe cel de jucarii. Acest ra­ion a inregi­strat de la inceputul anului pa­na in prezent o crestere de 5% fata de 2008. Segmentul media impreuna cu cel de papetarie prezinta o reducere de 25% fata de anul precedent. O evolutie buna mai remarcam la noile segmente Diverta: zona de fashion, kids si produsele din gama OSIM.

Diverta, crestere de 18% la carti

Diverta a inregistrat in 2008 o cifra de afaceri de 48 de milioane de euro, o crestere cu 7% fata de anul 2007“, declara Loredana Dobranis. Potrivit acesteia, din totalul cifrei de afaceri a Diverta, 27% (aproximativ 13 milioane de euro) l-a reprezentat anul trecut vanzarea de carte, care a consemnat o crestere cu  18% fata de anul 2007. Alte 7% din cifra de afa­ceri au fost sustinute de jucarii, seg­ment unde s-a con­sem­nat o majo­rare de 35% in 2008 fata de anul precedent, 16% produse multi­media (o crestere de 10% fata de 2007)  si 50%  alte ga­me de produse. Lantul Diverta a efec­tuat anul trecut investitii care au to­talizat 3 milioane de euro, efort con­cretizat in deschiderea a 12 magazine noi.

Titlurile de business, cele mai solicitate

Alina Jijau, PR&Events Manager la Carturesti, spune ca reteaua de librarii a avut anul trecut o cifra de afaceri de 5,3 milioane de euro, in crestere sub­stan­tiala fata de nivelul de 3,7 milioane de euro din 2007. Van­zarile de carte au reprezentat aproximativ 60% din cifra de afaceri a Carturesti pe 2008, restul prove­nind din muzica, filme, ceai si alte produse. In acest an, potrivit Alinei Jijau, van­za­rile de carte, atat straina cat si roma­neasca, au crescut cu apro­xi­mativ 40% fata de perioada similara a anului trecut, in lei. „Cresterea din pri­mul semestru al anului in curs a fost inregistrata si pe fondul extin­derii rete­lei Carturesti in Con­stanta, Su­ceava, a redeschiderii libra­riei din Iasi si extinderii librariei din Arthur Verona, la finele anului 2008. Pentru pri­mul semestru al anului, Carturesti esti­meaza un nivel al cifrei de afaceri de aproximativ 3 milioane de euro.  Ce anume s-a cau­tat in aceasta perioada de criza?

„In topul de vanzari s-au situat titlu­rile de carte adresate copiilor si titlurile de business si asteptam cresteri la titlurile in limba franceza, recent intro­duse in librariile Cartu­resti, pre­cum si la cele in limba ger­ma­na, care vor intra in curand la van­zare“, mai declara PR Managerul Car­tu­resti. Aceasta spune ca oferta de jocuri educative pentru copii se va largi si, de asemenea, la categoriile de pro­du­se deja existente vor fi cresteri sus­ti­nute prin extinderea librariei din Arthur Verona. In prezent, in libra­riile Carturesti se gaseste o co­lec­tie  de carte la preturi pro­mo­tionale, la preturi intre 5 si 10 lei, oferta largita de catre edituri pentru a compensa efectele ne­ga­tive ale crizei. Repre­zen­tantii lan­tului de librarii Humanitas nu au dorit sa comunice datele privind vanzarile si cifra de afaceri pe 2008 si estimarile pe 2009.

Carrefour: -3% la vanzari in termeni comparabili

Vanzarile de carte ale marilor retaileri cresc pe seama extinderii retelei. „In numar comparabil de ma­gazine, vanzarile de carte au fost mai mici cu aproximativ 3% in primul semestru din 2009 fata de aceeasi perioada a anului trecut. Per ansam­blu insa, avem o crestere de peste 12% (cu toate magazinele incluse)“, declara Andreea Mihai, Marketing Manager la Carrefour. Criza afectea­za insa vanza­rile Carrefour de carte apartinand segmentului de business si celui de „practic“, fiind mai putin cerute ghi­du­rile turistice si hartile, enciclopediile, dictionarele si volu­mele pe teme de informatica si de formare. Insa, sustine Andreea Mihai, scaderile sunt compensate de cresteri la cartile pentru copii si beletristica.

 „In semestrul I din 2009, in nu­mar comparabil de magazine, cate­go­ria ghiduri si enciclopedii are van­zari cu 25%-30% mai mici decat in aceeasi perioada a anului trecut. Sca­derile sunt compensate de cresteri la cartile pentru copii si beletristica“, mai sustine oficialul Carrefour. In primele sase luni ale acestui an, reteaua de hipermarketuri a vandut carti in valoare de 11,4 milioane de lei. Lantul de hipermarketuri Carre­four a vandut anul trecut circa 1,2  milioane de volume, in va­loare de aproximativ 24,2 milioane de lei (echivalentul a 6,54 milioane de euro, la un curs mediu de 3,7 lei/euro).

Targetul real:  copiii si ghidurile

Reprezentantii Real Hypermarket declara ca vanzarile de carte ale lantului au crescut in acest an, fara a oferi insa cifre concrete, din „motive care tin de politica de grup“. Copiii si ghidurile sunt principalele subsegmente targetate de Real pe crestere in 2009. „In  2009  ne-am orientat catre acor­da­rea unei atentii mai mari cartilor pentru copii,  in sensul de a aduce autori cunoscuti, de a face o selectie mai atenta, de a veni cu titluri care sa ii intereseze pe micutii cititori. Speram ca prin aceste eforturi  sa obtinem o crestere buna a acestei subcategorii. Avand in vedere ca este vremea concediilor si a vacantelor, in aceasta perioada acordam o atentie sporita hartilor si ghidurilor pentru diferite orase sau tari”, mai declara Adrian Vasilescu, Category Manager Home Electronics la Real. Acesta spune ca anul trecut vanzarile de carte prin intermediul Real au crescut cu 75% fata de anul precedent.