Mai nou, afacerea este stimulata de conditiile financiare grele de pe piata. In timp ce retailerii suporta tot mai greu costurile fixe de genul chiriilor, cheltuielilor administrative si tind sa ridice preturile, clientii se reorienteaza spre produsele oferite prin vanzare directa. Pe langa aceasta, conditiile de pe piata muncii fac ca tot mai multi romani care au ramas fara venituri sa se orienteze spre acest sistem. Motivul este ca afacerea nu necesita investitii din partea distribuitorului. „Dintre reprezentanti si distribuitori, mai mult de 60% sunt doamne cu varste cuprinse intre 18 si 65 de ani. Acestia nu au nevoie de finantare pentru ca beneficiaza de sprijinul nostru. In plus, fiecare dintre companiile din domeniu au programe de training al fortei de vanzari. Pentru noi nu conteaza ce meserie are sau a avut colaboratorul nostru. Noi il pregatim pentru o meserie complet noua, unde este nevoie, intr-adevar, de anumite abilitati atunci cand vine vorba de vanzare”, a afirmat managerul firmei Capra Nera, Alina Pantazi Sturdza.
Pe de alta parte, domeniul vanzarilor directe nu este vizat doar de persoanele care au ramas fara serviciu, ci, mai degraba, de cele care doresc sa-si rotunjeasca veniturile ori pensia. Sistemul cuprinde un mare numar de colaboratori ai firmelor care s-au constituit in Asociatia Companiilor de Vanzari Directe ACVD. „Numarul colaboratorilor firmelor care fac parte din asociatia noastra depaseste 200.000, iar zeci de mii dintre acestia au propriile retele”, a spus George Popescu, Branch Manager la Amway.

Un alt motiv pentru cresterea acestei afaceri este perfectionarea legislatiei. „In ceea ce priveste Romania, nici acum legislatia nu este clara, dar intrarea in Uniunea Europeana a simplificat oarecum lucrurile. De exemplu, acum cativa ani au fost interzise sistemele piramidale. Acesta este un lucru bun, intrucat nu mai riscam sa fim asociati cu astfel de practici. Revenind la legislatie, organizatia internationala la care ne-am afiliat, FEDSA (Federation of European Direct Selling Associations), lucreaza cu reprezentanti ai Parlamentului European pentru adoptarea unui nou set de acte normative”, a declarat Angela Cretu, General Manager pe Romania&SEE al Avon.

La sfarsitul saptamanii trecute, la ACVD au avut loc alegeri, iar noua conducere este formata din George Popescu, Branch Manager la Amway, presedinte, Razvan Diratian, Senior Manager Business Development la Avon, vicepresedinte si  General Managerul firmei Capra Nera, Alina Pantazi Sturdza, tot vicepresedinte.