principalele coordonate care au condus la crearea unei tipologii a potentialului client. Astfel, in perioada 1 martie-1 aprilie 2009, compania imobiliara EuroMetropola a realizat un studiu legat de profilul cumparatorului. Care sunt persoanele interesate de acest domeniu, din ce medii provin acestea sau ce le motiveaza pentru a achizitiona o locuinta in contextul actual sunt doar cateva aspecte pe care consultantii companiei le-au avut in vedere in efectuarea analizei de piata.

Interes crescut pentru segmentul 30-40 de ani

Majoritatea solicitarilor primite de compania EuroMetropola in perioada de studiu ce a vizat sectorul rezidential a scos in evidenta disponibilitatea persoanelor fizice din clasa middle de a achizitiona o casa in scopul locuirii. In functie de varsta clientilor care s-au adresat companiei imobiliare, procentul cel mai mare apartine persoanelor cu varste cuprinse intre 30 si 40 de ani, si anume 60%. 20 de procente sunt atribuite categoriei de varsta 25-30 de ani, in timp ce doar 15% dintre potentialii clienti cu varste intre 40 si 50 de ani sunt interesati de achizitionarea unei locuinte. In schimb, doar 5% din cereri pentru segmentul rezidential au venit din partea persoanelor de peste 50 de ani.

Case de pana la 170.000 de euro

Potrivit reprezentantilor companiei EuroMetropola, Targul Imobiliar National a contribuit in mod decisiv la o analiza completa a pietei de specialitate. La acest eveniment, analistii au reusit sa identifice o schimbare a potentialului cumparator, care, in opinia lor, este mult mai indecis si mai dificil decat in anii trecuti.

Radiografia targului imobiliar arata ca vizitatorii care vin la aceste evenimente nu sunt interesati sa cumpere chiar din prima zi a expozitiei.

Ei doresc o prezentare completa a fiecarui proiect in parte, au nevoie de foarte multa informatie ca sa poata compara, astfel incat decizia finala sa fie una selectiva. Reprezentantii EuroMetropola au aratat ca 80% dintre persoanele care doresc in aceasta perioada sa achizitioneze sunt familisti, determinati de nevoia stringenta a unei locuinte. Aceste persoane nu detin o locuinta in proprietate si se orienteaza catre cele deja construite, cu o valoare de pana in 170.000 de euro, cu suprafete cuprinse intre 50 si 150 de metri patrati. Un factor important in procesul decizional il are si proximitatea de Bucuresti a apartamentului, iar in cazul caselor, acestea sa beneficieze de facilitati precum utilitati, institutii de invatamant, drumuri de acces moderne, zone de shopping.

Venitul cumparatorului, minimum 2.000 de lei

Analiza EuroMetropola arata ca un procent foarte mare dintre potentialii cumparatori in domeniul imobiliar lucreaza in vanzari, in sectorul bancar, IT, medical si in functii de conducere, iar peste 60% dintre persoanele de varsta a doua detin un business propriu. Venitul lunar al potentialului client este, potrivit studiului realizat de EuroMetropola, de minimum 2.000 de lei, 80% dintre potentialii clienti fiind interesati direct de o varianta de finantare fie la dezvoltator, fie la banca, doar 20% dintre acestia exprimandu-si dorinta de a plati cash. In contextul caderii tranzactiilor din piata imobiliara, EuroMetropola a aratat ca, pentru a se mentine in acest business, dezvoltatorii trebuie sa recurga la strategii inovatoare si de adaptabilitate la implicatiile crizei financiare. Consultantii companiei au exemplificat in acest sens proiectul Green City, care a avut lansarea cu putin timp in urma, inregistrand pana in prezent un numar impresionant de clienti interesati. „Pretul foarte bun de 84.000 euro + 5% TVA, modalitatile flexibile de finantare  si amplasamentul intr-o zona aerisita au conferit viabilitate acestui proiect”, au declarat consultantii EuroMetropola. Acestia au concluzionat ca, in prezent, „condus de necesitate sau impulsionat de oportunitatea unei investitii profitabile, segmentul imobiliar inca prezinta un interes cert, in pofida zvonisticii care l-a destabilizat in ultima perioada”.