manipulati atat barbatii, cat si femeile. Premisa de la care a pornit studiul a fost ca expunerea la reprezentanti ai sexului opus induce asumarea unor riscuri financiare mai mari atat in randul femeilor, cat si in randul babatilor.

O parte din subiectii studiului au experimentat o serie de jocuri financiare, de situatii ipotetice, inainte si dupa ce au privit poze ale unor persoane de sex opus. Spre comparatie, alti subiecti au fost expusi unor fotografii ale unor masini. Rezultatul a fost ca atat femeile, cat si barbatii expusi pozelor cu persoane de sex opus au manifestat o crestere semnificativa a tolerantei fata de asumarea riscului, in timp ce membrii grupului de control nu si-au modificat reactiile. In mod surprinzator, nu atractivitatea persoanelor din fotografii a contat. Efectele de crestere a riscului asumat au fost similare si la cei care au privit persoane atragatoare si la cei care au privit persoane neatragatoare.

Poate asa intelegem mai bine de ce o femeie este mai inclinata sa accepte sugestiile vestimentare si de stil date de un specialist barbat si sa investeasca bani in ele.

Aici poate fi vorba de vanzatorul dintr-un magazin de haine sau hair-stylistul care-i recomanda clientei produse de ingrijire indispensabile parului ei.

De cealalta parte, asa intelegem de ce la saloanele auto si in multe dintre reclamele auto langa masinile prezentate sunt femei. E clar ca nu cunostintele despre calitatile si dotarile masinii le plaseaza pe ele in interiorul sau in afara masinii, ci sexul lor.

In general, in lumea de azi oamenii par sa fie mult mai dispusi sa-si asume riscuri financiare, si nu numai, decat odinioara. Sporturile extreme au adepti de toate varstele, nu doar din randul adolescentilor, despre care se spune ca trec printr-o perioada de diminuare a simtului pericolului. Iar afacerile riscante nu au fost niciodata mai intalnite ca acum. Studii legate de psihologia riscului au aratat ca aceasta inclinatie este bine fixata in creier si este foarte strans legata de mecanismele placerii si excitarii, adesea ducand la adictie.

Unii psihologi definesc asumarea riscului ca fiind angajarea in orice tip de activitate al carei final este incert. Daca ar fi sa vorbim in aceste zile de activitatile financiare, cred ca am putea concluziona ca toate au un rezultat incert si, astfel, doar cei carora le place riscul ar trebui sa se avante. Totusi, psihologul Frank Farley, de la University of Wisconsin, sustine ca dorinta de asumare a marilor riscuri este esentiala pentru succes. Sunt insa oameni care traiesc doar pentru a-si asuma riscul.

Psihologul Marvin Zuckerman, University of Delaware, a descris tipul de personalitate numit „cautatorul de senzatii tari”.

Acesta este impulsiv, neinhibat, sociabil, adept al politicilor liberale si al activitatilor extrem de stimulative. Pentru foarte multi cautatori de senzatii tari e foarte greu sa-si mentina un job full-time, de fapt e prea plictisitor.

Pe langa prezenta sexului opus, la fel de imbietor pentru un comportament financiar riscant este si mirosul. Un studiu comandat de o firma celebra ce produce echipamente sportive a aratat ca vanzarile cresc daca in magazin miroase a flori.
De asemenea, jucatorii din Las Vegas Hilton Casino cheltuiesc cu 50% mai mult atunci cand incaperea este invadata de parfumuri florale decat atunci cand miroase ca in orice alt cazino. Se pare ca astfel de cheltuieli „emotionale“nu ar fi atat de mari daca persoanele care le fac ar avea mai multe cunostinte financiare. E important sa intelegem ca stii cum sa cheltuiesti banii nu atunci cand ai multi, ci atunci cand ti-ai insusit o serie de informatii financiare. In mod normal, daca oamenii au aceste informatii inca din timpul scolii, au sanse mult mai mari pentru a deveni adulti responsabili din punct de vedere financiar.
 

In foarte multe familii femeia este cea care administreaza veniturile. Chiar daca nu are toti banii pe mana, este implicata in majoritatea deciziilor financiare. Dincolo de facturile pe care le plateste si nimicurile pe care si le cumpara, femeia este o clienta foarte buna a serviciilor si produselor medicale, a produselor electrocasnice si a excursiilor.

Atunci cand aceste servicii sau bunuri sunt prezentate de un barbat, disponibilitatea femeii de a cumpara creste foarte mult.

Totusi, comportamentul financiar al femeilor este mai conservator decat al barbatilor. Chiar daca ele par ca dau mai multi bani pe diverse bunuri si servicii, de fapt, sumele sunt mici. Barbatii insa pot cheltui sume foarte mari pe aparatura multimedia sau masini. Un studiu de piata realizat de Datamonitor si prezentat de BBC News arata ca femeile prefera sa ramana singure sau necasatorite mai mult timp si se obisnuiesc sa cheltuiasca banii pe lucruri care le plac. De altfel, cele mai multe femei considera perioada dintre 20 si 30 de ani ca fiind anii libertatii.

In aceasta perioada, cheltuielile lor sunt adesea destinate propriului beneficiu. Astfel, ele nu pot fi cu precadere victimele shoppingului TV de produse destinate intretinerii casei, ci mai degraba pot fi clientele shoppingului on-line si in mall.

Barbatii nu urasc cumparaturile atat de tare pe cat se spune.

De fapt, cel mai probabil ei urasc sa fie tarati prin magazine de femei si intrebati despre nuante si modele de haine. Daca insa sunt singuri, ei reusesc sa cheltuiasca in medie cu 40% mai mult decat femeile. Si barbatilor le place shoppingul, doar ca il practica in mod diferit. Antropologul Kate Fox sustine ca barbatii fac shopping ca niste vanatori, in timp ce femeile, ca niste strangatori. Barbatii sunt foarte orientati spre „prada”, la ei shoppingul nu inseamna relaxare, ci cumpararea unor produse anume. Femeile, in schimb, cauta „oportunitati”, scaneaza magazinele si cumpara cate ceva, nu conteaza ce.