Multinationalele sunt clientii fideli ai companiilor de executive search, in timp ce firmele autohtone raman refractare in a colabora cu orice fel de consultanti. Victor Dumitrescu (foto), researcher in cadrul Pedersen&Partners explica anumite cauze ale acestei situatii, precum si care sunt cei mai „vanati” angajati pe piata romaneasca.
Piata autohtona de executive search este inca in consolidare, nefiind deocamdata realizata o diferentiere clara a firmelor specializate in executive search de cele care ofera o gama mai larga de servicii de recrutare, head huntingul fiind doar unul dintre ele. Aceasta situatie este una provizorie, determinata si de lipsa principalilor jucatori internationali din Romania. De momentul in care acestia vor intra va depinde foarte mult si maturizarea pietei - cel mai probabil unele firme locale vor fi cumparate, iar celelalte vor trebui sa faca fata unei concurente mult mai intense.

Cum ati caracteriza piata autohtona de head hunting si cum vedeti evolutia acesteia pe viitor?
Valoarea pietei de executive search, aceasta este dificil de evaluat, insa ceea ce putem afirma este ca piata are un potential foarte mare cu atat mai mult cu cat principalii jucatori la nivel mondial nu sunt inca prezenti prin reprezentante proprii.

In ultimii ani s-a constatat o crestere constanta si destul de ridicata ca prezenta si nivel de profesionalism, crestere care va continua cu siguranta si in anii urmatori.

Care sunt principalele dificultati pe care le intampina o companie de executive search pe piata romaneasca?
Principala caracteristica a pietei fortei de munca din Romania in ultimul an o reprezinta transformarea dintr-o „piata a angajatorului” intr-una „a angajatului”. Datorita fluctuatiei mari de personal in sectoare ca banking, vanzari FMCG sau IT, gradul de pregatire si nivelul de realizari profesionale al persoanelor aflate in pozitii de middle si top management a scazut. Existenta acestui decalaj intre nivelul de pregatire al executivilor si senioritatea pozitiilor pe care acestia le ocupa ii determina adesea pe clientii nostri sa puna un mare accent pe atitudinea, etica si moralitatea persoanei pe care urmeaza sa o angajeze. Asa-numitii „job hoppers” (persoane care in ultimii ani si-au schimbat locul de munca la perioade scurte de timp) sunt eliminati de multe ori din start.

Ce tip de firme apeleaza la serviciile oferite de companiile de executive search?
Majoritatea companiilor care apeleaza la serviciile unei companii de head-hunting sunt de regula multinationale. Acestea sunt obisnuite sa colaboreze cu firme de executive search, intelegand valoarea adaugata adusa de ele. La nivelul firmelor romanesti inca se remarca o reticenta in a lucra cu firme de executive search, atat din cauza costurilor destul de mari pe care o astfel de colaborare le implica, cat si a mentalitatii antreprenoriale. In acest gen de companii, puterea este centralizata la nivelul fondatorului companiei, iar colaborarea cu diversi consultanti, de orice natura, este minima. De asemenea, si la nivelul candidatilor se remarca o anumita reticenta in a lucra cu firme cu capital integral romanesc, fiind cunoscut faptul ca puterea de decizie intr-o astfel de companie este, de obicei, concentrata in mainile unei singure persoane. Acest fapt determina o scadere a atractivitatii rolurilor de management in randul candidatilor, pentru ca strategia este neclara, iar puterea de decizie este mult diminuata. Dintre motivele care determina companiile sa apeleze la serviciile de executive search se remarca demisiile unor executivi de top, coroborate cu lipsa unor alternative de recrutare interna, inlocuirea confidentiala a unor manageri, schimbarile organizationale (modificarea unor pozitii, crearea altora noi, consolidarea unor functii organizationale). In prezent, tot mai multe companii apeleaza la serviciile de executive search in detrimentul celor de recrutare clasica, datorita faptului ca acestea au o calitate superioara atat din prisma modului de abordare, cat si a procesului propriu-zis. De asemenea, firmele de executive search se bucura de un prestigiu mai mare in randul candidatilor, comparativ cu firmele clasice de recrutare, fapt deloc de neglijat de catre clientii nostri.

Care sunt pasii in realizarea unei campanii de executive search?
Exceptand cazurile exceptionale, un proiect de recrutare dureaza de obicei intre patru si sase saptamani. De fiecare data, inainte de demararea procesului propriu-zis, purtam o discutie detaliata cu clientul pentru a intelege nevoile acestuia si contextul organizational. Astfel putem adapta specificatiile de baza ale rolului si cautarea la nevoile concrete ale organizatiei client. De multe ori, profilul este ajustat in timpul cautarii, in functie de expertiza profesionistilor din domeniul respectiv. Un proces de recrutare de calitate presupune acoperirea pietei, identificarea tuturor potentialilor candidati din piata, fiind luate in calcul atat competitia, cat si alte companii considerate relevante in urma strategiei de cautare agreate cu clientul. Rezulta astfel o asa-numita „lista lunga” de persoane care sunt ulterior abordate.
Pe baza interviurilor, cele mai relevante trei-cinci sunt prezentate clientului. Exista un numar de competente-cheie care sunt urmarite, referitoare la abilitatile si cunostintele pe care respectivul candidat trebuie sa le posede pentru a putea face fata cu succes rolului, precum si aspectele legate de personalitatea candidatului, care trebuie urmarite pentru a determina compatibilitatea dintre acesta si cultura organizationala a clientului.

Profil Pedersen & Partners

Pedersen&Partners este o companie internationala de executive search. Este cea mai mare companie de acest tip din centrul si estul Europei, din punct de vedere al prezentei geografice. In acest moment, opereaza 34 de birouri detinute integral de firma in urmatoarele orase: Almaty, Atena, Baku, Belgrad, Bratislava, Bucuresti, Budapesta, Chisinau, Dubai, Helsinki, Istanbul, Kiev, Ljubljana, Minsk, Moscova, München, Nicosia, Praga, Riga, Sarajevo, Skopje, Sofia, Sankt Petersburg, Tallinn, Tashkent, Tbilisi, Teheran, Tel-Aviv, Tirana, Toronto, Viena, Vilnius, Varsovia si Zagreb. Compania s-a extins exclusiv prin birouri proprii si nu prin sistemul de franciza/retea si are toate procesele integrate la nivel de companie. Birourile locale sunt sprijinite de catre grupuri de expertiza pe industrii la nivel regional (Servicii Financiare, Real estate, Retail, Private Equity etc.)

Cei mai vanati angajati

La nivel de piata, in ultimii ani s-a constatat o crestere destul de uniforma a cererii pentru manageri in domeniul financiar, marketing-vanzari, IT si in cel al resurselor umane. Din punct de vedere al industriilor cu cea mai mare dezvoltare in ultimii ani, industria de real estate si de materiale de constructii este pe primul loc, dat fiind boomul imobiliar simtit in Romania in ultimii doi-trei ani, alaturi de servicii financiare retail. Raportat strict la Pedersen&Partners, in privinta portofoliului de clienti, in ultimii doi ani, cei din private equity si din real estate au dat tonul, urmati de servicii financiare si FMCG. Din punct de vedere al cerintelor angajatorilor, MBA-ul a devenit o necesitate si nu doar un punct forte. Un MBA la universitati din Europa de Vest si Statele Unite face de multe ori diferenta.