Scaderea activitatii dezvoltatorilor si a fondurilor de investitii incepe sa se rasfranga si asupra activitatii companiilor de consultanta imobiliara, chiar daca mai mult in strainatate. Pentru a nu avea dificultati, firmele au inceput sa caute noi nise si modalitati de dezvoltare.

Intrarea pe noi nise de piata este principala modalitate prin care companiile de consultanta imobiliara incearca sa faca fata incetinirii activitatii de pe unele segmente.

Una dintre nisele spre care se pot extinde companiile de consultanta este property managementul. Oferirea de solutii complete pentru dezvoltatori si investitori este o alta nisa pe care o aleg firmele de consultanta imobiliara. Schimbarile de pe piata se vor vedea mai mult in prima parte a anului viitor, daca aceasta criza se va extinde in ritmul actual.

Colaboratori si nu prea

O activitate cu un ritm mai lent in 2008 fata de anul trecut s-a inregistrat pe terenuri si investitii. Astfel, reducerea lichiditatilor din piata a dus, initial, in Romania, la ingreunarea finantarii tranzactiilor de 40-50 de milioane de euro. „In prezent, ne asteptam la extindere treptata a crizei pe toate palierele de tranzactionare“, spune Radu Boitan, director al Head of Investment Department la King Sturge.

Incetinirea este cauzata de impactul pe care il resimt dezvoltatorii si fondurile de investitii din Statele Unite ale Americii si vestul Europei, ca urmare a crizei financiare internationale si a celei imobiliare. Astfel, companiile de con- sultanta care sunt filialele, sucursalele sau francizele unora internationale s-ar putea resimti mai mult, pentru ca o parte dintre clientii acestora, intre 30% si 65%, provin din reteaua internationala. „Era inevitabil sa nu apara o incetinire a cresterii pe cele doua activitati - terenuri si investitii. Strategia noastra, dintotdeauna, a fost de a varia, in cazul in care apare riscul scaderii unuia sau a doua sectoare, prin oferirea unei game complete de servicii deasupra diferitelor sectoare”, completeaza Tim Wilkinson, Managing Director al companiei de consultanta imobiliara DTZ Echinox.

Inchirierea, in castig

Reducerea fortelor implicate pe terenuri si investitii a fost compensata de cresterea activitatii pe segmentul inchirierii de birouri si cel de retail. Aceasta compensare este benefica tocmai pentru firmele care sunt filiale ale unor companii internationale pentru ca cererile vin din partea multinationalelor. In plus, „cererea pentru evaluari si consultanta ramane ridicata, deoarece proprietarii si administratorii incearca sa imbunatateasca performanta proprietatilor lor. Amenin- tarea este aceea ca oferta redusa va crea si mai multe dificultati pentru chiriasi, care incearca sa isi extinda activitatea si sa isi imbunatateasca, pe cat pot, calitatea spatiului inchiriat“, completeaza Tim Wilkinson.

De asemenea, firmele de consultanta imobiliara care au mizat mai mult si pe alte segmente, precum locuintele noi, se resimt si mai putin. In aceasta categorie se considera Coldwell Banker Affiliates of Romania (CBAR), care este master francizorul companiei americane Coldwell Banker pe tara noastra si Moldova.

„Nu exista consecinte asupra activitatii companiei din Romania. Singura temere ar fi legata doar de sporirea gradului de confuzie a cumparatorilor”, subliniaza Valentin Ilie, CEO al CBAR. In acest an, cifra de afaceri a companiei va fi in jur de patru milioane de euro. Acesta este primul an complet pe piata, compania activand de la inceputul anului trecut.

Daca impactul, indirect, al problemelor de pe pietele internationale pare pentru companiile de consultanta usor de contracarat, cel legat de lipsa angajatilor profesionisti din domeniu de pe piata interna pare imposibil. In plus, „speram la un mediu politic si economic stabil, la o modernizare a fiscalitatii, mai ales in domeniul salarial, la o mai inteligenta directionare si monitorizare a cheltuielilor publice inspre proiectele majore de infrastructura si care ar deschide noi directii si oportunitati de dezvoltare“, adauga Radu Boitan.

Consolidare

Piata de consultanta se va consolida in urmatorii ani, astfel ca unele companii vor fuziona pentru a se mentine pe piata. Companiile isi pot mari cota de piata si prin numarul mai mare de proiecte avute in exclusivitate, atat pentru vanzare, cat si pentru inchiriere. „Nu vedem incetinirea din piata doar ca avand un impact strict negativ pentru compania noastra, ci si ca o oportunitate de a deveni mai puternici. Cand am parasit piata din Ungaria, in 2004, dupa doi ani de experienta pe o piata imobiliara in scadere, am fost interesat sa stabilesc activitatea din Romania in perspectiva de a ramane sanatoasa in timpul primei perioade de calmare a pietei. Sunt increzator ca suntem bine pregatiti pentru viitor”, mai spune Tim Wilkinson. In plus, Radu Boitan subliniaza ca, in conditiile unor volume si preturi corectate in minus, piata imobiliara din Romania poate fi inca dinamica in comparatie cu vestul Europei.

Pe piata de consultanta, estimata la aproximativ 100 de milioane de euro, activeaza in jur de 10 companii. Cele mai mari sunt subsidiare sau francize ale unor companii internationale: Atisreal, CBAR, CBRE Eurisko, Colliers International, Cushman&Wakefield, DTZ Echinox, Jones Lang LaSalle, King Sturge.

Daca pentru companiile locale criza se afla intr-adevar la mii de kilometri distanta, pentru marile companii din SUA si Europa de Vest aceasta a inceput sa se reflecte in conturi. Unul dintre primii pasi facuti de companii este reducerea costurilor. Printre firmele cu asemenea intentii sunt DTZ si CB Richard Ellis.