Molnar Peter a ales sa se intoarca in Romania gandindu-se ca si "ai lui", cum ne numeste el pe noi toti, merita ceva mai bun. Si acest "romanii mei merita" s-a transformat intr-un business care s-a multiplicat de 80 de ori in mai putin de doi ani, plecand de la suma de numai 1.000 de euro. La nivel uman inseamna repatrierea a peste 300 de romani care vor veni sa lucreze aici in constructii de pe santierele din Italia, Spania.

De doi ani de cand a intrat pe piata concurand cu alte sase companii pe acelasi segment al caselor pasive, numite si "case Lego", a devenit cunoscut nu doar clujenilor, ci, in general, transilvanenilor. "Am facut mai bine de 31.000 de kilometri in Romania de cand m-am intors si am inceput businessul asta si am decis la inceput ca nu investesc mai mult de 1.000 de euro. Si asa am si facut. Ulterior, dupa cateva luni, am mai investit si alti bani, dar cu mia asta de euro am inceput", relateaza Molnar Peter, manager al companiei Ecocald. Apoi, incercand un calcul estimativ, spune: "Am investit pana acum 25.000-30.000 de euro in birouri, calculatoare, mobilier, zugravit si alte asemenea". S-a prezentat in saloanele expozitionale, a muncit din greu, si-a facut echipe si, alaturi de o companie din secuime, a reusit chiar sa puna bazele unui cluster mic in constructii. "Si partenerul meu a lucrat in Occident si s-a intors in Romania sa faca afaceri. De la o vreme simti nevoia asta sa te intorci si sa faci ceva si pentru ai tai, sa fii intre ai tai. Cu partenerul meu de afaceri ne tot intalneam in business, asa ca am decis sa lucram impreuna", mai relateaza Molnar.

Salarii occidentale

La acest inceput de an, Ecocald tocmai se pregateste sa incheie un contract important pentru companie, si anume realizarea unui cartier rezidential de lux in Cluj, in parteneriat cu Triumf, companie imobiliara. Cele 160 de apartamente realizate in acest sistem cer o forta de munca pe care Clujul cu greu o mai poate oferi, in conditiile in care oficialitatile clujene in domeniu si jucatorii din piata se plang tot timpul ca nu au oameni. "Deja avem cativa muncitori care s-au intors din Ungaria sau chiar Italia pentru a lucra acasa. Salariul este multumitor pentru ei cu atat mai mult cu cat sunt aproape de familiile lor. In sezon de iarna, castiga 700-800 de lei pe nivel ridicat", explica Molnar Peter. Si totusi, suma pe care ar castiga-o intr-o luna s-ar situa sub 1.000 de euro, si asta in conditiile in care in Europa salariul minim pe care il incaseaza un constructor roman este de 1.200 de lei. "Dar sa nu uitam ca este iarna, iar ziua-lumina in constructii este mult mai scurta, deci muncesc mult mai putin decat si-ar dori. In sezonul de vara castiga insa si mai mult decat atat. Venitul nu e rau deloc, daca te gandesti ca esti alaturi de familie si ca, dupa ce te specializezi la noi, iti poti lua echipa cu care lucrezi si poti sa ne devii aliat in piata", mai spune Molnar Peter. El afirma ca, pana la sfarsitul anului 2008, el si partenerul sau si-au propus sa aiba cel putin 300 de angajati repatriati si mai adauga  faptul ca, indiferent ce ar spune unii sau altii, muncitorii romani sunt foarte buni meseriasi si lucreaza la nivelul maxim daca sunt motivati suficient si rasplatiti pe masura muncii lor.

De la angajat la antreprenor

Ideea de afacere pe care Ecocald o propune este cel putin inedita. "Cei care vin la noi sa se angajeze au doua solutii. Oricum, fiecare se specializeaza la noi, insa dupa aceea pot alege sa ramana simpli angajati sau, daca sunt buni si reusesc sa conduca o echipa, pot deveni antreprenori si pot lucra in continuare cu noi, le furnizam tot ce au nevoie pentru start-up", mai spune Molnar Peter. Clusterul in care lucreaza si compania lui Molnar Peter ar urma sa aiba in 2008 aproximativ 60 de echipe a cate cinci oameni, toti repatriati in special din Italia si Spania, potrivit declaratiei acestuia, care spune ca partenerul sau vizeaza in mod deosebit acest lucru. "Facem o firma comuna cu seful echipei, noi le dam masina care sa transporte echipa, uneltele, conditia este sa lucreze in sistemul nostru. Li se asigura inclusiv materialele si le instruim oamenii daca se extind. Iar, pe parcurs, daca vor sa fie independenti, seful de echipa nu are altceva de facut decat sa rascumpere investitia primita de la noi si sa pastreze singur compania creata impreuna cu el", mai explica Molnar Peter.

Poveste de succes

"Am fost mereu un om care si-a iubit si isi iubeste libertatea. Am plecat din tara imediat dupa Revolutie, desi aveam deja un pasaport oficial, de dinainte de Revolutie, cu care puteam pleca. Asta mi-a permis sa muncesc si sa raman oficial in afara. Am muncit in Ungaria de toate, dar legal. Am fost primul manager de intretinere al primului restaurant McDonaldiii's din Budapesta. Acolo cautau o persoana nu foarte tanara si cu experienta, dar tot acolo am invatat si ce este libertatea si capitalismul", relateaza Molnar Peter. Pe scurt, colegii lui mai tineri si-au propus sa ceara mai multi bani la salariu si au intocmit o petitie in acest scop. "Asa am aflat pretul capitalismului. A doua zi, patronii m-au chemat si mi-au cerut sa-mi gasesc altceva de lucru. Ulterior, mi-am facut propria companie. Am ajuns sa lucrez pentru Deutsche Telecom, care ne-a luat din Ungaria si ne-a dus in Germania pentru training. Acolo am luat contact cu lumea vanzarilor si am invatat si asta. Vindeam sisteme de alarma si mi-am facut o baza de clienti. In urmatorii cativa ani, Deutsche Telecom a vandut afacerea si mi-au spus ca pot ramane, dar subalternii mei nu. Am ales sa plec impreuna cu ei, mi-am reactivat firma si  am inceput sa merg din nou la clientii carora le vandusem sisteme de alarme si sa-i intreb daca nu mai vor si altceva. Pana am contractat primele doua-trei lucrari a fost greu. Apoi a mers de la sine. In 2004 aveam cam sapte lucrari in Ungaria, in constructii. Cu domeniul acesta intrasem in contact tot in Germania, pe cand lucram pentru Deutsche Telecom", mai povesteste Molnar Peter. Ulterior, maghiarii care se intorceau de la munca din Franta sau Germania ori Belgia pentru a se restabili in Ungaria i-au devenit clienti si, astfel, a ajuns sa construiasca si in Franta sau Germania si Belgia. "Castigam pana la 7.000 de euro pe luna. Era bine. Nu castig atat in Romania inca, dar sunt acasa si castig suficient. Inca din primii doi ani firma pe care am facut-o aici n-a iesit in pierdere, ci cu un plus. Si sunt si unele avantaje. Nu e totuna sa ai un impozit pe profit de 32% ca in Ungaria sau de 16% cum e aici. In plus, in Ungaria, de exemplu, daca ai trecut de un anumit prag de profit, impozitul ajunge la 38%. Da, poate ca in Elvetia TVA-ul e de 7,6%, dar cand am platit 98 de franci elvetieni pentru o masa am simtit bine diferenta. La noi va fi si mai bine. Vor veni si altii acasa si lucrurile se vor schimba in mai bine", conchide Molnar Peter.

Piata "Lego" in cifre

- pe piata constructiilor "tip Lego" Molnar Peter are in prezent cinci companii puternice care activeaza pe aceasta nisa. In total, pe aceasta piata activeaza sapte companii

- potrivit lui Molnar Peter, in 2008, un target bun pentru toate companiile care construiesc case "tip Lego" ar fi sa obtina 1% din valoarea pietei constructiilor

- raportat la Cluj, pentru Ecocald ar fi un target bun sa construiasca pe opt hectare in 2008, suprafata ce ar fi echivalentul a 1% din piata constructiilor locale

- Ecocald construieste 160 de apartamente, respectiv zece cladiri in comuna Floresti

- in Statele Unite, in primii zece ani de la introducerea acestui sistem de constructii s-a obtinut o nisa de doar 0,25% din piata constructiilor, in timp ce in Romania din 2008 pana cel tarziu in 2010 ar putea insemna clar obtinerea a 1% din valoarea pietei constructiilor