iar piata ofera forta calificata de munca din belsug.

Pornita initial dintr-un hobby care si-a gasit utilitatea in efectuarea de lucrari in mediul urban, in prezent afacerea de alpinism utilitar nu mai este facuta exclusiv de alpinisti pasionati de munte. Cererea foarte mare de astfel de lucrari atat in tara, cat si in strainatate a condus la crearea de specializari prin cursuri de alpinism urban. In mod uzual, un astfel de curs dureaza o saptamana. Gama lucrarilor e foarte variata: reparatii si vopsirea fatadelor blocurilor, hidroizolatii terase la inaltime, refacerea cosurilor furnalelor sau a conductelor greu accesibile, montarea panourilor publicitare si multe altele.

Ideea de inceput

„Cativa vecini aveau nevoie sa repare balcoanele, iar eu, fiind deja alpinist, m-am gandit sa le dau o mana de ajutor”, a declarat Pintilie Remus Cristian, director general al Perpetum Company SRL, activa din anul 2005. „Tatal meu se ocupa de 25 de ani de taieri si toaletari arbori la inaltime, a lucrat si in tara si in afara in acest domeniu. Am facut si eu cursuri de alpinism utilitar si am lucrat cam un an ca alpinist utilitar, iar apoi am hotarat sa imi infiintez prima firma, aveam 19 ani si eram in primul an de facultate”, a declarat Haralambie Ionut de la Alpin Zone SRL. „Ideea a aparut pe fondul cererilor de curatenie”, a declarat Marian Spinu de la Alpinism Serv, firma care s-a format ca brand de sine statator din 2005. „Am inceput activitatea cu doi colegi cand voiam sa facem ceva cu o investitie mica”, a declarat Ion Liviu, administrator la SC Karuna Expert SRL.

Investitii initiale

Pentru Perpetum investitiile de inceput au fost foarte mici: corzi - 2,5 lei/mp, ham de munca - 200 lei, gri gri (echipament de coborare) coborator - 180 lei, blocator - 100 lei, carabiniere mai multe modele, cu un pret mediu care ar fi de 25 de lei, anou - 18 lei si casca - 125 lei. „Fara casca nu ar trebui sa urce nimeni in coarda”, subliniaza directorul de la Perpetum. Investitiile pot fi si mai mari. „Dupa primul an, aveam deja cinci echipamente complete la standarde internationale, iar un echipament pentru o firma care se respecta ajunge la 1.000 de euro de persoana. La mine nu se lucreaza cu lucruri ieftine, carabiniere de la Bricostore sau alte improvizatii”, marturiseste Haralambie. Astfel, pentru cei de la Alpin Zone, un echipament inseamna: doua corzi de 75 ml, ham complet (petzel), zece carabiniere cu siguranta, sase bucle cu carabiniere fara siguranta, patru lonje, doua protectii coarda, ascensor cu pedala, krol pentru urcare, stop, shunt, casca, uniforma, bocanci, coltari. La acestea se adauga investitiile in scurtul curs de alpinism, care costa 100 de euro de persoana. Pentru Karuna, investitiile initiale au insemnat aproximativ 5.000 de lei de persoana.

Clientii

Clientii sunt blocurile de locuinte, spatii de birouri, turnuri diverse, firme de publicitate. „Cel mai bun profit ne este adus de cladirile mari cu fatade din sticla la care executam lucrari de spalare a geamurilor”, a declarat Alexandra Pintilie, asistent director la Perpetum. Pentru SC Alpin Zone, clientii sunt bancile, cladirile de birouri, asociatiile de proprietari. „Cei mai multi bani ii castigam din toaletari de copaci, constructii si spalari fatade. Incercam sa ne limitam la ce stim sa facem cel mai bine. Nu iau lucrari de publicitate, GSM, montaje structuri metalice, nu ca nu am sti, dar nu le facem perfect”, a declarat Haralambie. Cele mai mari profituri pentru Alpinism Serv vin din partea constructiilor industriale. Karuna are clienti mai ales pentru instalare de reclame, unde comenzile sunt constante tot timpul anului.

Extindere

Perpetum are in prezent sapte angajati, dupa ce la inceput au fost doar doi. Angajatii sunt impartiti pe echipe de cate doi-trei alpinisti. Alpin Zone a inceput cu doi angajati, iar in prezent are patru echipe plus colaboratori. Alpinism Serv dispune in prezent de 30 de alpinisti, in echipe de cate doi-trei, dupa ce la inceput au pornit cu doar doi angajati. La Karuna, au fost la inceput trei asociati si angajati in acelasi timp, iar in prezent sunt cinci angajati.

Promovarea

Cea mai mare parte a firmelor isi fac promovarea prin recomandari si prin serviciile de calitate facute, precum si prin internet. Alte firme se fac cunoscute prin pliante. Sunt si firme mai mari care au un Departament de marketing care face publicitate grupului prin radio, televiziune, newslettere si campanii de publicitate. Si in acest domeniu insa, ca in multe altele, pentru a prinde contracte serioase (adica la turnuri zgarie-nori, banci, malluri) si care sa fie pe termen lung, este de multe ori un obstacol concurenta neloiala.

Rezultate

Perpetum a avut un rulaj de 30.000 de lei in 2005, 50.000 de lei in 2006 si 85.000 de lei anul trecut. Pentru anul in curs, se asteapta la o cifra de afaceri de 150.000 de lei, adica aproape dublu fata de anul 2007. Alpin Zone a avut in anii trecuti rulaj de 30.000 de euro. In prima jumatate a acestui an, au avut incasari de 80.000 de lei. Karuna a avut in primul an de activitate o cifra de afaceri de aproximativ un miliard de lei vechi. In al doilea an, a ajuns la 2,5 miliarde de lei vechi. „Dupa trei ani de activitate, se poate ajunge la 500.000 de lei, cu zece angajati sau chiar la un milion, in functie de calificarea lucratorilor. Asta cel putin in Bucuresti”, a declarat administratorul Karuna.

Dificultati

Munca la negru este pentru Perpetum principala dificultate, precum si insuficienta reglementare a activitatii. „Aceasta meserie ar trebui, prin reglementare, sa fie privita la fel ca celelalte meserii, si nu ca o joaca de tineri care se catara pe blocuri”, a declarat Pintilie. O alta dificultate este scoasa in evidenta de patronul Alpin Zone, care constata ca firmele mari aduc necalificati pe care ii califica la locul de munca sau ii tin doua luni si apoi ii dau afara. Chiar daca unii clienti prefera preturile mici si obtin o munca de joasa calitate, „fiecare firma are clientii pe care-i merita”, constata administratorul Karuna, care se lauda cu un portofoliu de firme de renume.
Activitati.Firmele de alpinism desfasoara o gama foarte larga de activitati, iar specializarea pe doar unele dintre acestea este alegerea firmelor care au contracte serioase, pe termen lung. Printre activitatile cel mai des desfasurate la inaltime se numara curatarea fatadelor, placarea acestora, hidroizolatia teraselor, vopsitoria industriala, repararea si intretinerea stalpilor, montarea si intretinerea antenelor, precum si montarea de panouri si bannere publicitare. La acestea se adauga verificarea, constatarea si refacerea cosurilor de furnalem ale conductelor greu accesibile si multe activitati cu acces limitat.